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第70节（第2页）

木科长就等着她这句话呢：“咱们厂子里的职工，很多家里的电视机都还是当初红星生产的黑白电视机，已经用了好些年了，不少有换电视机的打算，不如将这批电视机折价卖给厂子里职工，这样职工们得了实惠，厂子里也能收回一部分资金。”

这是以前很多国营工厂的通行做法，这种瑕疵品虽然有点问题，但不影响使用，在职工中很受欢迎。以前都是关系户才能拿到，普通人抢破头都没门。

叶蔓相信木科长是真的为厂子里考虑，但他没有考虑另外一个问题。

“木科长，折价折多少？折少了，职工不会买的，彩电是大件，可不是几尺布，花不了多少钱。打折打得狠了，你确定这不是给职工谋福利去了？就算没需要，买一台回家，转手卖给别人也能从中间挣个几十块呢！木科长，换了你是职工，你以后还怕生产瑕疵品吗？”

本来是生产事故，最后却演变成了一场狂欢，这不是可笑吗？

木科长愣了一下说：“大家应该不至于吧，厂子好了，咱们大家才能好。”

“木科长不能考验人性。”叶蔓强调，“每个人都是有私心的，很多人会只顾眼前的利益，而不会考虑长远。我们厂子里绝不会搞什么瑕疵品打折销售，员工要购买电视机可以，到时候出一个内部优惠价，比零售价略低一点，每个人五年限量购买一台。”

木科长觉得叶蔓讲的也有道理：“好吧，那不在咱们厂子里销售，对外便宜卖出去总行了吧？只要便宜，肯定很多人抢着要。这么多台电视机，咱们不能一直堆在厂子里占地方，这种东西放两年就成废铁了，全砸自己手里，卖出去，能收多少钱回来是多少。”

叶蔓是看出来了，木科长这销售思维还停留在国企时代，他还是搞好办公室的工作就行了。

“木科长，销售上的事情我来安排，你不用操心了。咱们这电视机也不知道还有没有其他毛病，播放的时间久了，这个亮度不一致会不会更加严重。你安排一下，在食堂放五台电视机，从早到晚播放着，安排几个工人，轮流去盯着，有新发现就及时反应。”

木科长点头：“好，那剩下的电视机呢？”

叶蔓想了想说：“都封存起来，暂时放进仓库里吧，等我想好了再说。这批问题机绝不能卖到市场上，咱们老师傅家电的名声不能坏。”

她是做低端廉价电视机，但不是做问题机，这两者区别很大。

“好，我这就去安排。”木科长起身出去了。

当天下午，到傍晚，技术人员还没排查出问题。

赵永安带着大家吃过晚饭后，也没下班，都留在厂子里继续加班，累了就找个地方躺一会儿，醒了继续干，直到第二天中午，总算排查出了问题。

修正问题，重新投入生产已经是第三天的事情了。

这次赵永安和小张特别认真，第一台电视机生产出来后，两个人就仔仔细细地检查了一遍，确定没有问题之后才去给叶蔓汇报这个好消息。

叶蔓听了也非常高兴：“将这台电视机也摆放到食堂，从早放到晚，电视机质量行不行，多放才知道。生产部门加快速度生产，争取尽早推出咱们的电视机。”

“好！”赵永安兴奋地点点头，跑回生产车间安排工作去了。

叶蔓却要发愁，如今电视机是有了，那怎么将它们卖出去呢？最直接的办法就是上百货公司销售，因为百货公司人、流量最大，而且电视机是大件，很多人都信得过他们。

说干就干，叶蔓当天便去了百货公司找经理谈铺货的事。

没想到出师不利，百货公司的向经理听叶蔓说明了来意之后，直摇头：“叶厂长，你很久没逛过商场了吧？”

叶蔓物欲低，这段时间又忙着开工厂的事，连觉都睡不够，哪还有时间逛商场啊。

她点头：“对，是有一阵子没怎么逛商场了。向经理，这有什么问题吗？”

向经理叹气说道：“今年不是去年了，今年电视机、洗衣机、冰箱之类的不好卖了，不像年前，大家一窝蜂地拿着钱到商场里来抢。现在这些家电堆在货架上，一天也没几个人问的，咱们仓库里还摆了不少没开封的家电，都已经塞不下了。”

“这样吗？这种情况持续多久了？”叶蔓吃惊地问道。她记得过年前那阵子，家电还是供不应求，一机难求，很多人拿着钞票就去买，连货都看简直抢疯了，这才几个月啊，市场这么快就遇冷了。

向经理无奈地说：“两三个月了，过完年后渐渐就不景气了。听说现在政策又在收紧，总之大家日子都不好过，哪还有钱买什么电视机啊，我老家乡下有个表弟去广州那边打工，去了两个月都没找到工作，钱全花光了，只能一路乞讨回了家。他说那边的家电也不好卖了，哎，不知道今年咋回事。”

叶蔓被他说得有点心凉。不过家电这种东西毕竟是刚需，市场可能一时遇冷，但叶蔓相信，长期来看，这个市场是极为广阔的，目前连城市都没有做到家家户户都有电视机的程度，就更别提广大的农村了，电视机的市场潜力还非常大。所以困难都只是暂时的，只是老师傅家电的运气不大好，入局就赶上了这波寒潮。

本身实力强，资金雄厚的企业遇到这波寒冬，咬紧牙关，挺一挺就过去了，但对许多资金薄弱的小厂商来说，却无异于是八级大地震，很多都挺不过去，难怪上辈子红星在90年就倒闭了。

可惜那时候她已经离开红星好几年了，跟厂子里的人没什么交集，不清楚这个内情，所以这辈子也没准备，一头栽了进去。

前期的投资都花了，总不能打水漂，叶蔓跟着说：“这样啊，那确实挺艰难的。”

向经理继续诉苦道：“可不是，叶厂长，不是我不支持咱们县自己的电视机，实在是，你们电视机这个牌子听都没听说过。现在市面上电视机的牌子五花八门，就我所知道的都有好几十个，但除了奉河市电视机厂的电视，还有一些外国的牌子，其他的小牌子在咱们百货公司都卖不动。你想想嘛，听都没听说过的杂牌子，也不知道质量怎么样，再便宜也得千儿八百一台吧，抵不少人一年的工资了，这可是大件，没听说过的牌子很多人都不敢轻易买，你说是不是？”

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