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但到了三月,总部的回复还是让他失望了。总部直言,现在经济状况不是很好,不可能再给大陆市场注入两个亿的资金。
两个亿不行,一个亿也可以啊,章回又找到高桥雄一,陈清利弊,希望他能找总部要一些钱帮助他们对抗老师傅家电,否则他是要滚蛋,可在大陆市场失利的高桥雄一也讨不到好。
高桥雄一虽然很恼火,但也得承认章回这话没错,烧了两个亿,什么都没捞着,灰溜溜地滚回去,他这辈子也别想再进入总部的核心管理层了。
所以哪怕怨恨章回办事不利,但高桥雄一还是积极发动自己在总部的人脉,希望总部能给予他们更多的支持。
高桥雄一地位到底不一样,他们很快就收到了回信,但结果却不乐观,他们要两个亿,总部只批了五千万给他们,这还是发动了高桥雄一所有人脉后的结果。
有五千万总比没有强。
高桥雄一严肃地对章回说:“钱我给你弄来了,你赶紧想办法,要是今年咱们在大陆的市场还没有起色,我们俩都滚蛋吧!”
章回赶紧保证:“高桥先生,你放心,我一定好好用这五千万,打个漂亮的翻身仗。老师傅家电那点家底,烧不了多久。”
高桥雄一阴沉地瞥了他一记:“最好如此!”
有了这笔资金的注入,富友算是迎来了新的转机。但钱不多,如何将这笔钱的效果发挥到最大就成了个很大的问题。
琢磨了两天,章回决定拿出一千万去央台打广告。他从老师傅家电打广告后,源源不断的外地客商上门拿货这事中发现了新的机会。
既然他们跟老师傅家电耗不起,那不如暂时躲一躲,将目光瞄向更远的市场,脱离老师傅家电影响最大的这片区域,招募外地客商,实现弯道超车,等积蓄了力量,回头再跟老师傅家电王对王。
章回这个策略没有问题,但他错估了形势。
进入93年后,央台的广告变得更加炙手可热起来,主动找上门合作的厂商越来越多,央台还调高了广告费,黄金时段的广告费由原来的一万五提高到一万九15秒。也就是说,章回原计划花一千万左右的广告费,但现在恐怕得多花个两三百万。
加钱还只是小事,更困难的是现在想打广告还得四处托关系找人,排队,因为接下来一个季度的广告早被人给拿下了。人家都签订了合同,付了钱,你想插队,没门。
在央台碰了壁,章回没办法,又只能回到云中省,拿着这笔钱在云中省及其周边五个省份打广告,大力宣传富友的产品,并给经销商许以更多的奖励。但他刚布置好这一切,老师傅家电在央台的广告内容却变了。
老师傅家电直接打出了所有产品从四月一日起大降价,18寸彩电,降至1699元!比之两个月前的价格,降了近15%,直降三百元,恢复到了去年通胀前的水平。
而且不光是18寸彩电,老师傅家电千元以上的家电通通降价15%左右。
猛然降价这么多,谁能顶得住?
别说降价幅度了,就连降价价格他们富友也远不及老师傅家电。
章回一屁股瘫坐在椅子上,脸色发白,浑身充斥着大势已去的无力感。
不光是他,老师傅家电的这波逆势降价在全国范围内都掀起了极大的轰动。
当天,老师傅家电的所有电话几乎被打爆了,有原有的经销商来询问怎么回事,进货价格的,也有外地的客商打电话来咨询进货价,进货要求的,还有直接想电话订货的。此外也有不少熟人打电话给叶蔓询问情况的,这其中就包括了苏厂长。
去年底三家一块儿签订了统一的采购合同,苏厂长是知道老师傅家电许多原材料的拿货价格的。他直接问叶蔓:“叶总,你们这怎么突然降这么多的价格,能赚钱吗?”
叶蔓还想利用时间差,稳固老师傅家电在市场中的地位呢,因此没告诉苏厂长原因,只提醒他:“等我们的新品上市之后,你看看就知道了。”
新的产品,重量体积比旧款要轻便小巧许多,一对比大家就知道他们是换了材料,降低了生产成本。这不会是什么秘密,但能晚一天是一天嘛,市场竞争中,时间就是金钱。打这个时间差,他们老师傅家电又能领先竞争对手不少。
……
降价无论在什么时候,对普通百姓来说都有莫大的吸引力。
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