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第21章 尔虞我诈（第1页）

李向阳随意打开一台，贴着娟秀文字“坏机，待维修”标签的坏电脑，打开光驱，塞进孙不器夸得神乎其神的光盘，按照对方的提示，开始自己人生第一次安装系统。

以前看别人安装系统时，手指弹跳如飞；轮到自己的时候，就是完全两个模样。李向阳在《传奇》游戏的pk战、骂战中，也可以做到弹跳如飞，手速惊人，让对手屡屡吃瘪，但是碰到专业问题时，手指像绑了石膏，无比僵硬。

球面显示器上英文字母不断跳动，李向阳正襟危坐，眼睛一眨不眨，一直盯着显示器，生怕错过任何一个提示，导致系统按照失败。不怕做两个小时的无用功，更怕不知名的软件伤害到硬件，那才是真的赔了夫人又折兵！

孙不器没有丝毫担心，只是开始的时候，随手指点了对方几句，就抱着肩膀做壁上客。他为了此次推销的成功，首次以经营者的角色审视网吧，在心里暗暗揣测，如果自己是网吧老板，应该如何开源节流，怎么降低网吧成本，扩大客源。

孙不器刚看了一眼，就眉头紧皱，不断咋舌，李向阳真是有钱任性，每台电脑都配备了光驱。

网吧光驱的使用率真心不高，基本上就是重装系统的时候，使用一次。网吧里有一百台机子，其实只要几个光驱就可以，哪台电脑需要重装系统的时候，直接把光驱安装上去就可以。

如果网吧人员的技术能力更高，更专业化，可以利用备用硬盘对接，直接拷贝相关数据，又快又省力。不过这些网管常用技术，都是后世硬件、软件更新后，大家才熟练使用。孙不器不是专业人才，不知道其中的诀窍，不敢轻易献丑。

李向阳不敢相信自己的眼睛，以前只有那些“专业人士”费劲脑汁，才能熟练掌握的技术，现在自己像傻瓜一样，呆呆的做在电脑前，系统就自动安装好。

他还不放心，又重启了两次电脑；已经宣布系统坏掉的电脑，每次都起死回生，windows经典桌面“蓝天白云”又再次出现。

李向阳拍着孙不器的肩膀，拉到旁边的角落内，神情急迫的问道：“孙师弟，这张盘的系统程序，是你做的吗？能不能不卖给别人，只卖给哥哥一个人！”

孙不器看到李向阳急切的眼神，激动的语调，才知道“番茄花园”的出现，对于此时的中国意味着什么。巨大的需求，意味着巨大的市场。

他才知道自己孟浪了，开始的时候，只是按照后世成熟市场报价，说出的价格太低了，也才更佩服制作出番茄花园的洪磊。

洪磊的“番茄花园”，李兴平的“hao123”，都是这一时期互联网的经典之作。他们可能没有太高深的技术，却有很强的市场敏锐力，知道这个时代的人民需要什么，然后千方百计地制作出，满足大众口味的“商品”，推到了社会的进步。

他们的行为，在法律上虽然属于擦边球，或者称之为犯罪，可也客观培育了广大的中国市场，让电脑成了普通人的玩具，而不是高端人士的小众玩物。

上赶着才是好买卖！

孙不器处于不败之地，摊摊手，毫无诚意的道歉，“对不起了，师兄。这个软件网友制作出来，专门供我试用。我觉得这个东西不错，“独乐乐不如众乐乐”，才拿出来给大家分享，不能让“杨家有女初长成，养在深闺人未识”啊，让好东西明珠暗投，那会遭天谴滴！”

听到如此扫兴的话，没有如自己的意，李向阳如霜打的茄子，变得闷闷不乐。这样的装逼利器，装电脑高手把妹的神器，如果能够普及到每一个人，那真是“技术宅”的末日。

他们如同现代的武林高手，埋头于不知名的深山古刹中，数十年如一日的练习武艺，等武功大成，出山的时候，才发现外面的世道变了，“武功再高，也怕菜刀；功夫再好，一枪摞倒！”

李向阳虽然不是爱读书的人，可对于读书好、技术棒的同学，十分敬佩，百般照顾。如果不是为了安排家境贫寒的学弟、学妹到此打工，他早招聘全职职员，不会开出那么多兼职职位。

李向阳看到孙不器眼睛里的喜意，绿豆眼珠乱转，推脱说道：“我虽然很想要这个光盘，但是财务大权不在我手里，你去找小倩师姐吧，看她是否同意购买？”他学着孙不器的模样，耸耸肩，抖抖手，装作一副无可奈何的样子。

孙不器脸色马上黑了，自己还是小瞧了“奸商”的无耻；一向“正直”、“好说话”的师兄，碰到生意的时候，也是如此滑头，才知道商场如战场的真正意思。

孙不器和小倩师姐磨破了嘴皮子，开始了唇枪舌战。一个王婆卖瓜，自卖自夸；另外一个死死得咬住成本，一个光盘才两块钱，如果开价太高，就是纯粹的宰人！李向阳如老僧入定，两不想帮。

最后大家达成协议，网吧第一次采购5张系统光盘，每张30元，如果有需要的话，以后还会再次采购。

李向阳送黑着脸，没有丝毫笑容的孙不器离开的时候，假惺惺的安慰道：“师弟，师兄本想买下所有的十张光盘，奈何你师姐不同意；如果不是我好说歹说，帮你说好话，她可能只会买两张！”他露出一个爱莫能助的笑容，跟着唉声叹气。

孙不器咬牙切齿的回答道：“谢谢师兄今晚照顾我的生意，告辞！”说完后，“哈哈哈”大笑三声，头也不回的离开网吧。

李向阳觉得很对不起小师弟，自己两口子今天做得太过火。那么优秀的作品，两人夫唱妇随挤兑没有社会经验的学生，以“白菜价”买下了高科技的产品。

孙不器撕掉伪装，尽情的狂笑，穿越了那么久，事事受挫，本来想组织校园大赛，捞第一桶金的计划，竟然因为淘宝网、京东商城提供不了服务，而中途夭折。

阴差阳错之下，他从李欣嘴里只言片语的信息中，敏锐地发现了安装系统高昂费用，联想到了后世流传甚广的“番茄花园。”

孙不器痛下决心，花费了80块巨款，买下了50张白板光碟。现在卖出去5张，就收回了全部的投资，还略有盈余，赚到70块，真是好兆头啊！

有了李向阳这个“模范”，孙不器推销剩余的5张光碟，已经顺风顺水。

网吧老板们发现了“番茄花园”的最大好处，完全不用人专门盯着，系统会自动勾选相关的选项，快速的运行到下一步；即使他们不舍得出钱，也会被网管怂恿着买下来，这就是网吧现在的“屠龙刀”、“倚天剑”。

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