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蒋俞废寝忘食的努力没有白费,rules高层共创,明确了聚焦健身正能量、主攻会员增值业务的战略方向。每个职能团队在这个方向下,力出一孔,背水一战。剥离了一切非相关业务后,rules轻装上阵,向市场回答好‘rules到底能为用户提供什么’这一件事。
所谓会员增值业务,即仿效国外订阅制模式,为平台上的订阅会员提供整个健身生命周期的免费服务,rules的主要收入来源,就是会员订阅费。
为订阅用户提供的服务项目包括了:
更专业的健身线上内容输出,激励用户完成定期运动;
更专业的健身产品推荐,推动硬件健身设备和配套运动产品的推广;
更多线下健身中心的合作,为用户提供消费优惠和有真实场景互动需求的机会。
重新聚焦到健身正能量,这意味着rules发挥最核心的垄断优势,把业务的经营结构,调整为专业付费和合作分成两种模式,让rules进可攻、退可守,获得了更强的抗风险能力,避免单一收入结构带来的盈利风险。
一旦商业模式开始良性循环,业务飞轮便开始转动,而且会越转越快,2019年伊始,rules的订阅会员渗透率节节攀升,用户量过亿,短短一季度,就已经利润上岸。
整个公司终于从死气沉沉的氛围里,重新焕发出青春活力,这也只是个刚刚五岁的年轻企业,蒋俞从那些z时代员工的面孔里,再次收获到充满希望、取得进展的喜悦,终于觉得自己的坚持没有白费。
感谢这个时代,年轻人的消费观念、偏好、方式,重塑了整个社会消费行为的走向与模式,他们为兴趣买单,注重个性化服务,甚至将付费服务当做一种生活方式,会员制才得以成为rules扭转乾坤的制胜法宝。把“公司做成一个产品,一个对用户有意义的产品。”蒋俞一直记得林雁说过的话。
林雁还说过,通过这个产品,能传达出来对蒋俞的思念和相伴的渴望。那么rules的重新成功,林雁会不会也看到自己的思念呢,懂得自己的渴望呢?蒋俞想起那段视频,无奈的闭上了眼睛。
…
作为rules的ceo,蒋俞有义务亲自践行健身正能量,她自己要求,去参加2019年秋天的成都马拉松,为此,积极重启了跑步训练。蒋俞只喜欢户外跑,她能抽出的时间也只有晚上,自然的,夜跑时,sean会在旁边陪着她。
雪松和静怡似乎很乐意看到sean陪在蒋俞身边,有时候俩人有意无意的走进蒋俞的办公室,还会问起蒋俞今天去不去跑步练习,有没有人跟着。蒋俞不是不明白自家闺蜜的心思,她会淡淡的回应两人,sean会跟着。姐姐们就很满意的离开了。
只有两件事,蒋俞不准sean跟着,去看林妈妈和去西山公墓扫墓。
蒋俞每次来看林妈妈,林妈妈还是给蒋俞做西红柿鸡蛋面,蒋俞吃着面,安静的听林妈数落林雁,说林雁不懂事,怎么跟付小姐做生意就不回来了呢,以前都不会的,还不准她再去深圳付小姐家住;说林雁小的时候就喜欢一个人乱跑,爷爷奶奶找不到人,急的要命,只有小姑能把人揪回来,然后问蒋俞这次怎么不让小姑把人抓回来。蒋俞知道林妈自己是不敢找小姑的,小姑的气场她一个山西煤矿职工怎么敢挑战。然后想起,上一次见小姑,自己情绪冷淡的抽身离开,大概也让小姑很生气吧…
蒋俞突然笑了一下,怎么到现在,自己还这么在乎小姑的看法,第一次对着林雁哭,就是因为小姑让蒋俞委屈着了,那次事情的结尾,是第一次听到林雁说,我爱你…
蒋俞例行宽慰林妈几句,说林雁就是不听话,回来以后让林妈教训她。让林妈有事给自己打电话,自己在也是一样的。林妈每次都高高兴兴送走蒋俞,在背后一直嘱咐蒋俞多跟林雁联系。
看奶奶的过程就安静多了。蒋俞多了个习惯,扫墓,不是什么必要的节日,她也会去西山给奶奶扫墓,奶奶墓前的马蹄莲,就没有断过。一旁爷爷的墓碑,蒋俞每次也会擦拭干净。想着林雁对爷爷的决绝,蒋俞内心的沉静开始动摇,林雁放手了?是不打算再付出的感情的放手吗?
蒋俞在西山一坐就是半天,有时候笑,有时候默默流泪,临走的时候,总会说,打扰奶奶了,您要是生气就去骂林雁。
蒋俞心里大概是有很多不甘的,不管是林妈还是奶奶,蒋俞都希望长辈们可以替她教训林雁,感情决绝的林雁。那她自己呢?她看到林雁会做什么?
那次看到林雁的视频之后,蒋俞再也没问过sean,算算日子,任晴大概快生了吧。
所以再看到林雁,她会说,恭喜?
10月,北京又进入了最美的深秋,蒋俞没时间欣赏,为成都参加马拉松作最后的准备。整个行程媒体全程跟踪记录,试图做一个“互联网独角兽ceo变身健身达人备战成都马拉松”的专题报道。
一直以来,蒋俞比林雁当初低调套多,她不接受任何媒体采访,大众认知里,她高冷、个性、神秘。只是蒋俞自己知道,她是不愿让林雁从媒体上得知自己有关的任何消息,就像她从来不会在网络上搜索林雁的消息是一样的。如果林雁选择分开,彻底消失,就是蒋俞给她的回应。除非林雁自己回来,亲自跟蒋俞说,她不是要放开她。
但这次,是因为,rules有年底在香港重新提交上市招股书的计划,虽然较美国上市估值下降不少,但如今的rules,聚焦主营赛道、精细化运营、公司的垄断优势更强,已经连续三季度盈利。蒋俞觉得此次接受媒体报道,会是rules造势的好时机,以及…
其实选择这次在成都曝光,蒋俞还有一个小小的私心。这里曾经记录了林雁和rules最辉煌的时刻,曾经林雁意气风发的站在这里,宣告rules全国首家旗舰店开业,那时的林雁,对未来充满期待,无惧任何困难,向所有人宣告她的帝国时代来临。蒋俞作为观众,仰视着身边耀眼的林雁,觉得此生此世都不会和她分开。
所以今天,她也要站在这里,亲口问林雁:你还要不要rules?要不要我?
启动会前的宣导片,有一个蒋俞的专访。
镜头前的蒋俞,穿了一身和曾经林雁接受采访时、一样品牌的休闲装。曾经的林雁,狡黠灵动,对主持人的问题侃侃而谈,引得当时还在做项目的一众顾问小迷妹望眼欲穿。今天的蒋俞,沉静妩媚,款款介绍了rules目前的成绩和自己来参加成马、为健康运动打call的用心。
在主持人给出,近几年互联网独角兽公司最美ceo的称呼时,蒋俞微笑打断,她说rules属于一个更有资格得到这个称呼的创始人,她还说,rules今天的成就,是这位创始人多年付出、用心培育出的果实,她只不过是站在巨人肩膀而已,以及,她想脱口而出那句,“你还要不要rules,要不要我?”
理智战胜了冲动,蒋俞盯着镜头,沉默了片刻,似乎欲言又止,她的眼眶开始湿润,眼看采访面临中断,sean一个箭步走上前,对主持人解释,蒋总在这几天的耐力训练中有些受伤,估计此刻有点不舒服,建议采访到此结束,后续还有问题可以由rules市场部对接。然后不等主持人答复,牵起蒋俞的手,把恍惚的她扶下了采访席。
观众看到的,确实是镜头里,脸色突然发白的蒋俞,像是旧伤复发,眼圈泛红,难掩疼痛,一位高大挺拔的男士将她扶走了。
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