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第304章 签下大单（第1页）

时间磨练人的意志。当兵的两年早已培养了云剑和路强坚定的毅力和不怕苦不怕累的精神。在搞推销路上的三个月时间里。云剑和路强哥俩不断地琢磨，不断地总结教训，研究出了一套自己的推销攻略。搞推销，就要根据不同的人，采取不同的攻略，而且要有耐心，每天和颜悦色，面带微笑，保持好的心情，这样就会遇到好的机遇，两人相信机会总会眷顾的。

这天，云剑和路强两人“调庄”，他跑西城区，路强跑东城区。云剑骑着摩托车来到了一个新的建筑工地。这里平整开阔，四通八达，彩旗再招展，货车紧穿行，打桩声震耳，塔吊穿云端，好一派繁忙的建筑景象。

云剑来到了一个高楼建筑群的工地停下，放好摩托车，步行走到工地的临时彩板房前。他看见一个看似“头头”的中年人在彩板房里看着图纸，就敲门走进去。

“这位经理大哥，您好!冒昧地打扰您一下，我看咱们工地建设得很有规模，说明你们的工程队是叫得响的建筑队伍，一定是干部群众都信得过的建筑商。可谓百年大计，质量第一。”云剑的开场白好词用尽，好顿飘扬。

“哈哈，小伙子，你要做什么？进屋就好话连篇，不过，我喜欢！”那个中年人转过身，面带微笑地对云剑说道：“说吧，有什么事情就说吧，不用再夸我们了。”

云剑知道自己的话很受用，忙从兜里掏出一盒软中华香烟，打开塑料膜，从烟盒里抽出一支烟递给那个中年人，并给他点上，然后把那盒烟放在案子上。自己又仔细端详着眼前的中年人，觉得似曾相识，就问了句，“经理大哥，我看你觉得很面熟，好像在哪见过？你当过兵吧？”

看到眼前这个小伙子，中年人不但没有反感，却很感兴趣。听他问话便答道：他又问道：“你以前当过兵吧。”中年人看云剑的站姿有一种军人的作风，这才问出此话。“小伙子，眼力不错，你说对了，我曾经在某炮团当过兵。”中年人话停顿一下，他看着云剑，“看你的作派和精气神，也曾经是军人喽。”

“是的，我去年才复员，我也是炮兵。”云剑答道。

“那你在哪个炮团当兵？”中年人问道。

“我在北方‘李剑团’服役，我曾经是“李剑班”班长。”云剑回答道。

中年人闻言立马站起来，“你是李剑班班长？那我们就是亲密的战友了。”说完就跟云剑再次握手，“好战友，我是‘李剑班’第十任班长，我叫黄云龙。”

云剑听后，既惊讶又兴奋，“你是黄云龙，黄班长，我说怎么觉得面熟呢，我在‘李剑班’看过你的照片。真是太巧了，在这里遇到老班长了。”说完给黄云龙敬了军礼，“老班长好！‘李剑班’第十九任班长柳云剑给你敬礼。”说完就掏出了自己的复员证。

黄云龙看过云剑的复员证，兴奋地说：“好，好，我们都曾经是‘李剑班’的班长’真是巧遇啊，都请坐。”他笑得合不上嘴了，忙示意云剑坐下。

“哈哈，我说今天早上我的左眼皮总是跳呢，原来有好事来临了，是要遇到‘李剑班’的战友了。别走了，晚上我请你喝酒。”黄经理很爽快。

“哎，对了，光顾着高兴了，还没问你突然来这里，是有什么事情吗？这回，我们是亲密战友相遇，有事你说话。”

云剑也没想到今天会这么巧，遇到“李剑班”的老班长，心里别提多高兴了，见黄云龙问起就直接说道：“不瞒老班长，我是来推销产品的，推销碳酸锂水泥凝固粉。你们工地能用上。”

黄云龙闻言笑着说：“原来是这样啊，这种凝固粉，我们前一段买过了。不过，既然亲密战友来推销，那我就再多买点。”他想了想，张开手掌，说道：“我再一次性购买50吨，马上签订单。”说完就打电话叫来会计。

没想到黄班长一下子要签下这么大的订单，云剑听后特别兴奋，忙说：“那太感谢老班长了。”说完把购销合同找出来，让黄经理过目，然后两人分别签字。黄云龙让进来的女会计拿着合同去盖公司财务章。

就在云剑和黄云龙签完购销合同后，心里正处于兴奋状态的时候，路强打来电话说他刚刚签了10吨订单。云剑表扬他干得不错。

晚上，云剑和黄经理在工地的食堂喝起了酒，黄经理又找来几个曾经当过兵的工友陪云剑喝酒。那晚，他们喝了不少酒，云剑和黄经理都有了醉意。晚上黄云龙没有让云剑走，就安排在工地睡。云剑发信息给路强，说遇到了‘李剑班’的老班长，晚上不回去了。在这里他签了50吨购销合同。明天哥俩一起去公司办理发货。

第二天一大早，云剑就给袁经理打了电话。告诉他自己昨天与一个建筑工程队签了50吨的产品订单合同，需要您签字发货。

袁群闻言精神一震，这签订50吨的订单可是公司今年的头一份的大单，有这么大的订单入账，这个月的业绩又得到攀升。他心情大好，马上告诉云剑来公司办理发货。

云剑在黄云龙的工地吃完早饭就骑着摩托车回到出租屋跟路强汇合，哥俩分别骑着摩托前往“金鑫大厦”。

到了地方，从远处看到楼顶的“金鑫大厦”四个红色大字，云剑突然若有所思，感觉“金鑫”两字很熟悉的，好像在哪听说过。他在脑子里努力地搜寻着记忆，忽然想起，是在当兵时，王云金夫妇来过部队送过锦旗，还送给他西装，并认他干弟弟，他说过“金鑫集团”，难道说的是一个地方？那金鑫新型建筑材料有限公司是不是金鑫集团的子公司呢？这个问题在云剑的脑海里一闪，不过他没往深里想，他现在最重要的是找到袁经理签上字，然后发货，收回货款，再兑现提成，挣到钱才是硬道理。

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