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第17部分（第1页）

他用演讲创造的“理解万岁”的氛围中，听众也不自觉地实践起来了。不仅

如此，他的演讲之所以有魅力，还有重要的一点：“吊胃口”。大家一定还

记得，他在演讲之初，说“我这里有在猫儿洞里录音的‘原声带’，等一会

儿我放给大家听”。大家当然想听。可是，他在演讲的后部分才放这些录音。

难怪听众达到了忘餐的境界。

这个例子生动他说明，只要把自己和听众的心理控制得住，把听众和自

己的情绪调动得好，那么，演讲成功的希望就大了。

只要我们知已知波，熟谙听众心理，就完全可以在演讲中“把听从俘虏

得一个也不剩”！

（汤继强）

说“点”

打乒乓，讲究击球的落点刁，使对方猝不及防，难以招架；踢足球，无

论是盯人、防守，还是射门，关键时刻重要的是抢点。参加演讲，也有一个

“点”的问题。较之运动上可能得分的“落点”与“抢点”来，演讲上的这

个“点”，就更为紧要。一则，它是使演讲生发开来的逻辑之点；二则，它

更是使听众产生震怕意蕴之点。这个点，我们通常把它称作演讲的“激发点”。

公元前四世纪，亚里士多德最先概括出演讲的三大要素，它就是：“演

说者（speaker）——信息（message）——听众（audience）。”在这三大

要素之中，“信息”是联结“演讲者”与“听众”的中介。但是，并非所有

的“信息”都可能把另外两端联结起来。关键在于，演说者要能找到那个激

发听众认同的信息点。如图1　所示：

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演说者向听众传递了五种信息，只有信息3　才为听众所接受，这说明信

息3　是演说者所找到的最佳“落点”，即听众所追求的“热点”。然而，这

还只是一般性的演讲，成功的演讲，应是三位一体的双向交流，如图2　所示：

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这表明你不仅探测到了听众所愿意接受的热点，并且能直指问题的核

心，道出听众虽已省悟却未能概括出来的关键。思想的火花闪烁、迸发，然

后相互撞击，演说者将从听众的认同中感受到此种震动，你“抢点”成功！

演讲，在它的发祥地古希腊一直被叫做“智慧学”。这是实在的，演说

者在不断地发现问题、引伸问题的过程之中，思维得到了调理，思想变得更

为敏锐，表现力也更为洒脱，这是一门思维的调理术。既然是可调理之术，

当然也可以通过不断地训练而逐步提高演说的技术，得到长进。

1986　年，上海电视台举办首届十六城市国际电视友好节。在开幕式上，

剪纸艺人王淦分送所有的来宾（约二百人）每人一份剪纸。其时由电视台的

两名节目主持人即席分发。一位是陈燕华，另一位是来自美国的特邀主持人

靳羽西。观众看到的镜头是，陈，一人一份，一份一份地发下去；靳，则是

一叠一叠地分到各来宾桌上，由他们自取。。。

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