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第17部分（第2页）

他不断的只是讲「别人用了产品怎样」，但因为完全没有讲到「你用

产品是会怎样」和「你加入我们公司会怎样」，结果对方的头脑只是

用了「别人」的角色彩排，未直接幻想到「自己」变成客户后的情景，

导致最后不能成交，因为他只挑起了对方的欲望，但却没挑起行动。

权谋法则

只是激发对方的「食欲」，但又没有把自己的餐馆地址

告诉对方，他们可能会到「别家」餐馆满足自己的食欲。

你每一次播种时的火候（份量），一定要混合「间接」和「直接」，

它的调配可以跟随着由「多间接、少直接」开始，再到「半间接、半

百接」，然后再从「半间接、半直接」伸衍到「少间接、多直接」。

引诱一个人从幻想过渡到采取行动，决定成交的过程就如下图：

牛本来就想喝水

成交并非最后才问对方：「要不要买？」或「你觉得怎样？」，或

问对方要不要跟你在一齐。你由始至终都假设了对方是会跟你买的，

或对方是会爱上你的。

你由头到尾都已经假设了「牛是想喝水的，牠还不知道自己有多

渴而已。」

然后你就用「高潮迭起」和「不断成交」来使「牛」开始知道自

己有多么的口渴，而对方的「购买」或「动情」的冲动就会越来越强，

越来越大。

对一个销售员、生意人或异性追求者来说，使得对方越来越冲动

是一个非常好的现象。不过这个好现象里是隐藏着一个你心有不甘的

危机‥‥

第七章

使人自愿上钩的

「犯贱」心法

一夜情与推销力的关系

夜店里的天时地利人和

有些时候我和几个臭男人死党聚饮时，在一点酒精的影响下，他

们会开始告诉我一些猎艷经验。除了分享那些错漏机会的遗憾，当然

也会把失败的经验做个「临床个案研讨」报告，不过通常最有剧情感

的反而是一种很另类的经历。

其中一个「兄弟」就跟大家报告说，一些时候可能是天上的星宿、

地上的风水与他当天内裤的颜色配合，他就进入一个所向无敌的状

态，比如一进到夜店就发觉女酒保对他暧昧的微笑，诸女酒客也对他

眼波流连（应该不是穿内裤时，不小心连几双袜子也塞了进去）。

入场不久就找上了猎物，如果猎艷的过程中共有十步，他那一晚

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