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第73章 营销战术的弊端（第1页）

陈天龙闻言一惊，凝神望去，果然见到外面来了两个警察，连忙迎了出去。“同志你好，你就是天龙软件的负责人吗？”一位身材极其精悍的警察，见到陈天龙迎向自己，开口问道。听到“同志”二字，陈天龙原本悬着的心，瞬间大半都落了回去，笑着应了一声。“我和同事在进行日常巡逻时，看到这里围聚了大量人群！”精悍警察指了指排队购买汉卡的众多用户，继续说道：“这种大规模人群聚集，如果不能加以有序安排，极有可能发生踩踏风险，因此我们第一时间赶了过来。”陈天龙心中震动，望向那个精悍警察。只见他一身精悍肌肉的同时，有着极其一双极其诚恳真挚，乃至于称得上和气的眼睛。在这个时代，“大规模踩踏性事件”还没发生过。这位警察能够有如此预见，并且第一时间赶来，显然能力与品质都极为超群。陈天龙脑海里转动念头，口中已经对警察连连道谢。“保障人民安全，这是我们应该做的！”面对陈天龙的道谢，精悍警察不过微微一笑。他望了一眼店外聚拢过来的人群，又扫了一眼店内的几个店员，说道：“同志，现在人群越来越多，你们单纯凭店里这几个人手，只怕难以维持好秩序！”陈天龙闻言，顺着他的视线往外望了一眼。就这么短短十来分钟的功夫，店外竟然又围聚了数百人，不过在见到警察以后。他们没有一窝蜂涌进来，而是规规矩矩地老实排队。不过排在后面的人群，无法看到前面的警察，他们依然在竭力往前涌动，甚至出现了推搡行为。“这，这也太火爆了！”陈天龙看得有些目瞪口呆。在他设想中，能够将产品顺利卖出去，就已经能够算得上是巨大的成功。何曾想过现在这样的场景！不是企业求着用户来购买自家产品，而是用户为了买到自家产品，不惜排队很长时间。甚至冒着与他人发生争执的风险！他非常清楚地知道。这一切之所以发生，正是因为雷君一步步对市场进行预热、加热，最终引爆。不由得对雷君更加心悦诚服。“陈老板！”精悍警察见陈天龙走神，以为他是被那众多围观人群震惊到，倒也不以为意，只是出言提醒道。陈天龙这才回过神来，立刻回应道：“江警官说得对，这么高密度的人群聚集，确实超出了我们店内人手的承受能力！”“我这就去接通总部，呼叫支援！”他一个电话打到银河总部，张敏、张晓龙、孔青良等人都在一个小时后赶到。而在这一个小时里，便是那两位警察在店外帮助维持秩序。排队购买的人群一直维持到的下午三点。尽管陈天龙在下午一点时，就已经用大喇叭告诉大家：“店内现在只剩下一百套银河汉卡，后面排队的顾客朋友可以明天再来！”但他们依然始终坚持排队。等到了柜台发现没货以后，有人默然而去，有人愤怒咆哮，有人留下定金表示明天一定要给留一套。如此不一而足。陈天龙将场面应付得极其妥当。给排队却没买到汉卡的人，发送一些几毛钱的小冰棍表示歉意，同时送上宣传册，还将人引导到其它产品展区。一通操作下来，让所有人都感受到了宾至如归的真诚。不仅不再愤怒，反而还买了很多的其它产品。不知不觉间，夜幕降临。雷君、陈天龙、张敏等人送别了最后一批客户，将门店内一切事情都处理完。回到了银河总部。“雷总，我今天实在是太兴奋了！”陈天龙从冰箱中取出了一瓶可乐，大口灌下。他满脸通红，眉宇间止不住的神采飞扬：“加入银河这一个月，我感觉学到的东西比前十八年加起来，都要多得多！”张敏、孔青良等人，也都神色激动。各自从冰箱中取出一瓶可乐，彼此对视，都能看到对方眼中的兴奋，举起可乐，就在空中干杯。杯子碰在一起，叮当悦耳，那是梦想实现的声音。整个银河总部，充满着快活的空气。“那就请陈总为我们分享一下，这些日子的工作见闻吧！”雷君饮下一口可乐。众人全都安静下来，望向陈天龙。陈天龙面色潮红，兴奋道：“我的感想主要有两点，第一点就是如何进行市场营销！”他望向雷君，眼中都是止不住的仰慕：“雷总让我知道，一件产品想要在市场上获得真正的成功，仅仅只有产品是不够的！”“还需要经过市场预热、加热的阶段，到最后才能成功引爆市场！”“我们作为商家，将产品生产出来，原本就是想让用户来购买！”“但在经过这三个阶段以后，就将我们把产品卖出去的诉求，转化成了用户买到我们产品的诉求！”陈天龙作为天龙软件负责人，一直都在一线直面客户群。那些挥舞着钞票与报纸，前来购买银河汉卡的客户，给他留下了极为深刻的印象。他做梦都没想到，生意竟然还能这样做！尤其是那些排队很久，但最终却没有买到银河汉卡的客户。明明看上去也是衣冠楚楚的文化人，竟然会因自己没买到汉卡而愤怒咆哮。显然，他们对“买到汉卡”这个需求极为强烈。雷君轻轻一笑，说道：“这个道理其实非常简单，在《孙子兵法》里就有讲述，所谓善战者，求之于势，不责于人，又说上下同欲者胜。”“意思就是说，我们做事情时，要根据整体大势出发，将我们自身的需求，转化为所有人的需求！”“作为商家来说，我们有着将产品卖出去的需求，但其实这个需求根植用户需求之上。”“正是因为广大用户有着汉字处理系统的需求，因此我们推出银河汉卡，这与用户利益一致，才能有市场火爆的场面！”顿了顿，雷君眼中露出淡淡的忧思，说道：“如果我们的产品，没有根植于用户需求，贸然使用这种市场营销策略，那也会让市场火爆。”“不过那种市场火爆，对公司来说，就是百分之九十九的弊端！”喜欢重生1987，雷布斯缔造科技（）重生1987，雷布斯缔造科技。

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