手机浏览器扫描二维码访问
八点钟,蔡晋再次从后门入场,挟裹着强大的气场,同学们依旧是不约而同地起身鼓掌。
直到蔡晋走到前台,大家才安静地坐到位置上。
“今天,我会带领大家学习三个内容,一是销售团队管理,二是计划制定与目标分解,第三个是销控管理。
你们要是提前看过讲义内容,就会知道今天的课程和计划目标有关,还记得昨天我问你们来这里的学习目的是什么吗?
当时有一个同学写的是为了自己。昨天,我并没有给到大家答案,那么,今天就以此为题,结合我们的第一个讲义-销售团队管理,进行讲解。
有些同学,可能到现在,都还心存疑惑,为什么为自己学习,反而是无效的?这里就要讲到一个概念,那就是和‘自我’相反的——‘团队’。
很多人会说,团队嘛,有什么大不了的,在座的哪个,不是带兵的。但,我想告诉你们,95%的管理层,根本不懂什么是团队,更不会带团队,尤其是基层的管理者。
所以啊,才会发生,公司开会总是议而不决,部门团建总是团而无建,销售业绩总是销而无绩……这都是我们所面临的问题,根本上讲,就是‘自我’意识在作祟。
在这一点上,人类不如动物,想要做一个有成效的领导者,尤其是带好一个团队,我觉得,我们有必要向动物世界学学,动物世界里有很多堪称团队协作的榜样,
比如众所周知的狼,但我告诉你们,不光是狼、狮子、老虎、大象这些猛兽有团队协作的能力,就连蚂蚁也都有令人惊叹的精密分工协作。先给大家看一个视频短片!”
短片是一部关于蚂蚁的纪录片,讲述美国一个实验室做的“蚂蚁王国”实验。
二十分钟后,当同学们正看得津津有味时,蔡晋却暂停了视频。
随手打开了ppt课件,课件目录页写了三个标题,即:销售团队管理,计划制定与目标分解,销控管理。
“好,视频先看到这里,待会儿会留时间播放。刚才大家看到的,是蚂蚁这个种群,是如何生存协作的。
大家都会惊叹于,蚁群严密而完美的组织架构、阶层管理、分工协作,可以媲美人类社会,但为什么蚁群就能够做到精诚团结、完美协作,而人类社会就很难做到呢?
要知道,蚁群社会是没有中央指挥部,更没有最高统帅,大家都是分工协作链上的平等个体。
兵蚁负责巡逻守卫,大型工蚁负责觅食,小型工蚁负责培植真菌运输垃圾,蚁后负责产卵,微型小蚁负责照顾蚁后,雄性蚂蚁也只负责交配,
谁也不会中饱私囊,谁也不会偷懒怠工,谁也不会去干预谁,谁也不会去指挥谁,更不会有蚂蚁说‘唉,领导,我今天有事儿,请个假呗!’
也不会有蚂蚁说‘唉,哥们,咱俩先换换岗呗’,蚂蚁终其一生就是‘生而劳作到死方休’。
这就是一个典型的、完全社会性的生存方式。正是因为这种流程化、规范化的完全社会性,让它们拥有强大的生命力。
美国的自然博物馆里,还存放着白垩纪时代的蚂蚁标本,这个种群可比人类要古老得多,它们能够从白垩纪恐龙时代,一直存活到现在,
这就说明了,这个种群所表现出来的,完全社会性生存方式的优越性。那么,我们讲销售,是不是可以从中领悟到什么呢?
结合第一个课题:销售团队管理。
我们还拿刚才的视频来讲,蚁群这个种群的优越性,就是体现在:讲规则,不讲关系;讲分工,不讲身份。
这就是我要说的团队管理的第一个内容,制度管理。要知道,这个制度,不是只给员工制定的,是给全公司制定的。
一旦制定下来,上至公司董事长、董事、股东,下至保洁阿姨、普通员工,都必须一律平等执行的。
这就是我们说的‘王子犯法与庶民同罪’,不要搞阶级特殊化,那样会上行下效,恶榜样的危害性、传染性、破坏性更大。
尤其是你们做管理层的,你们做不到,员工就会说‘你都做不到,凭什么要求我做到’,当有一天这个员工也当了管理层,他就会跟你有样学样。
当你都能严格遵守公司制度的时候,你们的制度才有效,‘有你以身作则’,员工谁还敢以身犯法?
刚才那个视频后半段大家没看到,我在这里剧透一下,蚁群的一个惊人的游戏规则。每年夏末,蚁后会诞下数以百计的新蚁后和雄性蚂蚁,并让他们到别处建立新蚁群蚁穴。
注意啊,这是蚁群中唯一的一次雄性蚂蚁诞生的机会,为什么这么说?
因为蚁穴中是没有一只雄性蚂蚁的,全部都是雌性,而且蚁穴里面的蚂蚁,全部都是一母所生的亲生姐妹哦。”
教室中发出不可思议地唏嘘之声,蔡晋并未理会,继续道:“那么,后来,这些雄性蚂蚁去哪里了呢?就是在夏末的这一次大生育中,这些初生的幼蚁和雄性都生有翅膀,它们会一同飞离蚁穴,去野外交配。”
“在此之后,蚁穴的蚁后,这一生都不会再交配,而一同飞出去的雄性蚂蚁,一旦完成交配使命后,就会一命呜呼,曝尸荒野。
所以你们看,在人类社会里,我们都认为,男性才是世界命运的主导,可是在蚂蚁王国里,雄性就只有一个使命,那就是交配。
使命完成就得死,倘若雄性不死,大家可以想象一下,蚁群又会是一番什么景象?
动物世界里,但凡有雄性的种群,都是有阶级斗争的,斗争就意味着死亡啊,所以它们都没有蚂蚁的生命力那么强大和持久。
当孤鹰坠落 王爷不好撩 夫君中风以后 剑道神帝 我这一生注定不凡 晚风入怀(1v1 H) 这万种风情 我成了灰姑娘的恶毒继姐 进击的村花[六零] 穿成病秧子后[穿书] 穿成反派小姨[八零] 小狼崽的重生路 重生之冷医有毒 [综]攻“杺”九计 总裁的致命吸引 执掌天劫 当少爷沦为少奶奶 姜糖微微甜 毒妃圣手:王爷,不服来战 怎敌她媚色如刀
魂穿异界,获无敌杀戮系统,任何功法武技,秒学秒会,各种极品丹药,信手拈来,系统在手,天下我有!无敌杀戮系统,带你装逼带你飞,帮你抱得美人归。...
传说,有一个神奇的人,行走在无限世界,用无数神奇的道具与人交换奇珍异宝,大家都称呼其为神奇道具师。...
...
受尽岳母白眼的弃少云飞扬,没想过自己会被家族找上门来。一边是貌美如花的娇妻,另外一边是赫赫有名的顶尖家族。云飞扬懵逼了...
关于无限末世每次签到超级外挂!岛国排放核污水,导致海洋核污染,异种登陆,人类溃败!文明覆灭前,穿越求生降临。只要从平行末世活着回来,就能获得奖励变强抵御海洋异种!沈云绑定签到系统,进入异界能随机签到一个超级金手指!全民穿越末日求生!第一站海岛,沈云签到万倍暴击!以为来度假的人们苟延残喘,他则悠闲的吃着大餐投喂狼群。穿越丧尸末日当人们还在杀丧尸收集一阶晶核变强时。沈云签到等级直升,开局十阶巅峰强者,直接满级无敌!所有末日任务完美完成,返回现实还获得序列第一的异能奖励!古代乱世异族寇边生灵涂炭。沈云签到五十万大雪龙骑,横扫天下!他还起兵造反,将虚伪的女帝斩杀在帝都城头!游戏融合现实妖魔入侵兽潮毁城,人人自危!沈云签到死亡掠夺,任何目标血条一招秒还能随机掠夺其属性技能等。他开局秒杀100级BOSS掠夺获得86万点血量沈云这系统也太变态了吧,不过我喜欢!至于现实中的海洋异种?对人类来说确实是一场灾难。但异种们还不知道。对它们来说更为恐怖的灾难,正在形成...
秦玉楼本是江南贵族秦家之嫡女,自幼贤良淑德,蕙质兰心,只因生了一张妖媚含春的脸,一副体格风骚的身段,遭人四处诟病。举手投足间无不被人说成是搔首弄姿,卖弄风情,便是一张嘴,更是令人骨软筋酥,勾魂摄魄。是以,秦玉楼无故落得个风骚轻浮杨花水性的名头。待嫁到了京城礼教严苛的侯府戚家,更为注重礼教的老夫人与榆木古板的...