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第21章(第1页)

哪一个男人没有野心,只不过姜胜不仅有野心还有能力罢了。

安诺刚到图书馆,就看到姜胜在迫不及待的跟她挥手,安诺眼睛亮了亮,看来是有成果了。

“大忙人,最近有没见你啊,都忙什么呢?”安诺问。

“快来坐下,我和你细细说。”姜胜说。

“怎么了,看你一脸开心,有什么好事啊?”安诺明知顾问。

这边的姜胜却是早就忍不住了:“你上次不是说的那个找合伙人的事情,你看我怎么样啊?”

安诺激动的喘息了一声:“那当然是再好不过了,我本来就像个能找个想胜哥这样负责人的,你的好,制药厂里都传遍了。”提到制药厂安诺又问:“那厂里的工作?”

“我打算辞职了,厂里有我没我没有多大区别,张厂长是个有大才的,我本来其实也是有些另作打算的想法的,刚好就遇到了你想找合伙人。我就打算来应征试试。”姜胜调侃。

“说什么应征不应征的,你能来我再高兴不过了,本来八字没一撇的事儿,可不就是等你来给我把这一撇落实了么?”安诺跟他客道着。

“我跟你说,安诺,你这个想法可不是八字没一撇的事,我这几天请假就是去台湾走了一趟,我看啊,这方便面算是已经融进他们的生活里了,不过话说回来,这方便面的味道还真是不错,煮着吃泡着吃都行,还能干吃,确实方便。”姜胜说完了之后才想起来,他什么招呼都没跟安诺打过,偷偷跑到台湾去调查人家的项目确实不合适。一边懊悔一边提心吊胆的打量着安诺的脸色。

安诺感觉到了他的小心翼翼。赶忙说道:“我就看书上说做一个项目之前最先的就是要调查市场,我都不知道是怎么回事,幸亏你去了一趟,听你回来这么一说,我就有底气多了。”说完哈哈笑了两声,不是她傻,不懂得猜忌,而是她太知道姜胜这个人了,他做事是有些谨慎,可是没有坏心,就是因为他做起生意来诚实诚信。最后才成为了张耀的左右手甚至是辅佐他上位的人。既然选择了跟他合作,那么猜疑就最不能要,这个时候给他个台阶下,慢慢的他就会越来越多的记住你的好。

姜胜感觉安诺没有什么负面的情绪,才松了一口气,继续说下去:“那你最初的打算是个什么想法,先说来听听?”

安诺点点头,谨慎道:“我本来是想引进技术,做自己的牌子,想了想,我们一次引进了技术,人家以后要是创新,我们就要再引进一次。不是我觉得我们研究不出,主要是人家已经做了这么久,在群众中的口碑是可以看得到的。既然名气这么响,肯定是有它的过人之处。到时候我们在做了自己的牌子,别人就会看到商机,一家一家的开起来,同样都是口碑还没打响,没有自己的优势。所以我觉得,还是做代理。”

这个时候的安诺完全散去了青涩的气息,分析的头头是道,让姜胜不想重视都不行。听安诺说道这里,姜胜连忙开口问:“怎么个代理法?”

“我们可以跟他们谈一下条件,他们供货,我们负责销售,我们在内地如何营销他们不能插手,但是货都是从他们那里进。如果内地还有别的人想要代理,货由我们这里供。也就是从他们那里拿过来然后转手。”安诺严肃的说。

☆、第39章把他忘了

“这样也好,我们才刚起步,有没有什么专业技术,启动资金肯定有限,如果只做代理的话,可以用最少的人,花最少的钱,尽快的得到利益,这样子是不错。可是这样会不会对我们以后的发展有什么限制,我们以后只做方便面的代理么?”姜胜果然有先见之明,一个没有经历过商业模式几十年发展的人能想到这个点上,让安诺不得不佩服。

“嗯,要不这样吧,我们自己创立一个牌子,然后在向外送货的时候在外包装上打上我们自己的品牌,先让买方便面的商家知道我们的牌子,知名度打响了,以后我们如果自己研究出商品就放在我们的牌子旗下。”安诺想了想。其实她就是参照许多超市的做法,先将所有的商品都集中起来卖,超市的品牌打的比商品本来的品牌还要响亮。最后就开始发展自己旗下的产品,让人也买的放心。

“安诺,你真是做生意的料。”姜胜眼睛一亮,显然明白了安诺的想法。

两个人继续讨论了一下方案,后面也商量了一下投资,最后两个人拍板敲定,安诺投资大半,姜胜投资少半,然后具体事项由姜胜负责,股份的分配也是安诺占百分之65,姜胜占百分之35。

本来如果单单按照投资分配的话,安诺应该占百分之80,由于姜胜负责管理,操的心比较多,本来应该再多加百分之10,可是安诺觉得想让他死心塌地,就要给够足够的利益。于是两个人最后以百分之65和百分之35敲定。

什么都分配好了之后,两个人开始了正式的合作,姜胜也正式向张耀辞职,张耀本来还是客道的挽留了一下,但是确实没什么诚意,毕竟这个时候制药厂的事情还是他自己在一把手的管着,姜胜还没有成为他的左右手,而且他也并没有看出姜胜有什么特别的地方。所以在姜胜说他自己其实并不适合制药厂这个行业,准备自己做点小生意的时候,张耀就以为是门面店之类的生意,他还在心里觉得姜胜没有什么大志气,祝福了一番之后就放手成全他让他自己去做他的‘小’生意了。

下来,两个人直接到台湾的负责人那边敲定代理的相关事宜,本来台湾的负责人就对内地市场相当的不自信,没想到内地却有人看上了他们这个产业,说是做代理,但是货是从他们这里进的,价格只以比他们向台湾零售商发货再低百分之5的价格,唯一的条件就是他们希望代理期限为10年,这期间不能再将代理权限交给内地其他销售商,并且内地的代理权有他们代为负责。

负责人心花怒放。当时的商业也差不多属于一个百废待兴的年代,人们心里根本没有什么代理加盟之类的概念。以台湾那边负责人的眼光来看,他们只是什么都不用付出就平白多出了内地的市场,等到他们准备进军内地的时候,好大一块市场已经在准备好迎接他们了。这个合作并没有什么,毕竟本来他们在未来的10年内并没有打算进军内地市场。

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