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第24章（第3页）

“周韵这么厉害？”刘齐爸刚听到周韵消息的时候，她还只是刚来鹰城卖花生，只是听林桐说她挣了一些钱，还想着她小小年纪就出来做生意有些得不偿失。

但在去林家湾的车上她言谈适宜的举止，拿出的晕车药更是避免了老伴晕车造成订亲的不欢，这让他对这个女孩好感大升，觉得她考虑问题周到。后来才听说林桐把妹妹家要卖枣的事告诉了她，难道她竟然做生意还很有天分不成？

“可不是，哥，有句话我没对你说，她刚去的时候我们跑了那么远去接，结果一看那么小一个人，当时我心里就凉了，怕是她觉得好玩来玩的，想着看在你们面子上接待她玩玩算了。”说到这里她咯咯笑了下，幸好当时她没给人黑脸。

“结果人家真是有备而来，连铁路的人都认识，第一次就拉了我们这里一万斤枣，那一趟除了枣钱，我挣了5千块。5千块啊，赶上郭卫半年多工资了。所以现在我才能给郭卫买了新房子让他结婚啊。

钱还是次要的，主要是人家计划得好啊，给我分成，现在我可不是在帮他们收枣，都已发了两批了。结果他们又提了一个建议，提前把我们这里好多家的枣预定了下来，在同等价位下，他们优先收购我们的枣，真是大魄力，刘齐找的这个对象不错，有个好亲戚啊！”

刘齐爸苦笑下，他退休得早，没赶上涨工资的时候，老伴没工作，他的收入之前要养活几个孩子和老伴，再身体不好吃吃药，也只是面上光鲜，现在刘齐两人结婚，他们还买不起房呢。原来觉得林桐一家都在农村，负担比自家重，自家一家除了老伴都有稳定收入，她高攀了，现在她有那样一个能挣钱的妹妹，还不知道会怎么想。

刘红不知道自家哥哥的纠结，放下电话，她还有些语犹未尽，兴奋得眼睛都亮闪闪地。郭志学放下手里的报纸，“你看你一大把年纪了，还恨不得对一个小女孩顶膜礼拜。”郭志学不想承认，原来老婆那种亮闪闪的目光都是投向自己的。

“不是小韵，我们能有现在的好生活吗？现在连几年后的合同都签了，我们这里的枣不愁销路，你不知道周围种枣的人多感谢我。如果不是现在不流行个人崇拜了，我真恨不得每天替小韵祷告一番。”刘红一手叉着腰，一手举着，有指点江山，激扬文字的意气风发。

她在周围大量收购红枣的消息被传得很远，连几十里外的人都来问她消息，看能不能把自家的枣也卖出去。这让一辈子最大的两个决定一是嫁给老公后留在新疆不返家乡，一就是承包了大量的枣树的刘红一下子觉得特别有成就感。

不过，看到老公有些酸的表情，刘红噗嗤笑了，“不是你一直支持着我，护着我，我也不会心态这么年轻啊。”

郭志学看她这样也笑了，老婆仍有这样年轻人一样的激情，没有被生活磨折得失去了希望，他这做老公的也光荣啊。说着，两个人情绪上来，拥着去了内室。

等接到刘红热情得能烤化新疆冰雪的声音传过来的时候，第三次红枣到了。

按照周韵策划，两人之前找公司设计了红枣的外包装，包装袋没有很花俏，用的是可用于食品包装的透明无色塑料，上面印有稀疏枣树绿叶的图案。装了红枣之后，透明袋子上的红枣和外面绿叶相映成趣，看起来鲜嫩无比，让人特别想吃。

手头资金又不缺，第三批枣就没有再分销下去。就把枣干洗，用设计好的塑料袋包装成一个一个50克的小袋，再5个小袋装成一个大包装袋。

田宽和陈长做的调查报告已经送来，叶诚没有找错人，他们两人挺能干的，在完成了周韵设计的调查报告基础上，又各自提出了一些建议。周韵很高兴，也没有失言，给两人各一个一千元的红包。

予州大学的大学生啊，如果能诱来自己公司就好了，他们这个公司现在只是个空架子，哪里都缺少人，什么都得她和张泽亲历亲为。现在还没问题，等到厂房建起正式开业就忙不过来了。

所以，在对两人时她和张泽一直很客气，规模拼不过别的公司，就给他们讲一些美好的前景，讲讲企业的规划，并以自己为例子，讲一些他们两人开始到现在的收获，感叹应该多在年轻时拼搏才不枉世上来一回，给自己拼出一个精彩的未来。感谢安利，让周韵讲起这个充满激情，很有感染力。

田宽两人就听得热血沸腾，看看人家，再看看自己，怪不得人家就当了老板，自己现在就在为他们打工，理念差太多了。都是年轻人，从来都不少勇气和热情，觉得跟着两人干也挺好，你到了大公司，都是从基层干起，哪有这样亲自跟着老板学东西的机会。

两人互相看了一眼，推辞说太多了，不接。说看能不能业余时间在他们公司帮忙做事。

周韵说：“这是两回事，你们拿着吧。”坚持给了他们又问，“现在你们大学生给人做家教很受欢迎，一小时家教60块钱左右，也省心，还那那么辛苦。你们为什么不做这个，反而接了跑腿的事呢？”

“做家教是省心，但我们不是学的师范专业，毕业后也没想做老师，这样话的早点参加实践活动有益无害。”先说话的是田宽。

陈长也点头，“虽然签了保密协议，但我们从中也看到你们的思路，对以后考虑问题很有帮助。”这份调查表缜密全面，对照理论上的东西，让两人学到了许多东西，这才是他们想在这个名不见正传的公司跑腿的原因。

看周韵只是问他们话，并没有答应让他们在公司实习，两人还有些失望，以为他们不同意自己这种非长期的人，却听几乎如天籁之音的话传来：“行，现在我就请你们找些同学，负责在周末时做首发销售。”

不管什么时候，原材料的销售都是最不挣钱的，像一斤玉米只有一元钱，但加工成玉米面之后大概会提价近一半，如果做成爆米花，则看情况提的价是原来的四五倍甚至十几倍。他们前两次销售的大枣就是以原材料身份销售的。

周韵并不想再如此简单地卖出，有了田宽两人调查的结果，包装好的大枣就可以进驻各个超市了。不过这次的订价，比起散装枣翻了一倍还不止，每袋带袋子加一袋防腐剂共256克，售价26元。

这时候的销售，方式还远没有后世那样复杂，许多的厂家在对外销售时，是分级代理的，比如在一个省市有一个总代理，然后由总代理把商品再分销下去。

像有名的健力宝的没落，虽然原因复杂，主要是因为集体企业在这个社会必然的结果，但销售方式赶不上形势的发展，也是其中之一。

周韵自然不愿这样，她用的是厂子总销的方式，就是他们统一对各大超市、小卖部之类直接供货，不设分级代理。这就要求负责销售的人对当地各经点、居民区情况非常了解。前段田宽两人做的工作就派上了用场。

幸好现在还没到后来的时候，都是各厂家先在超市大量铺货，货卖出后再和超市计算货款。这时候的超市要主动联系供货商，还要付一大部分钱才能得到货物。

现在周韵两人一说先试卖，合适了再给钱，又雇了一辆小货车，专门给各大超市送货。各个超市、小卖部很乐意收货卖他们的大枣。

五千斤包装好的枣分摊到各个地方，就像水里进了个鱼似的，很不显眼就铺了出去。

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