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第 15 章（第1页）

批发价超过120的彩色马海毛线，本色的竟然只卖20一斤，那么中间这将近一百的利润仅仅仅是因为染了个颜色？在广城，染色也不至于需要这么高的成本，不，应该说，就是二十年后，一斤毛线染个色也不需要那么多，这又不是染金子。

锦西按照后世了解的知识，简单核算了一下成本，随即道：

“我要大量进货，价格能不能再便宜点？”

老板打量她片刻，心里没底，说实话这小姑娘看起来年纪轻轻，也不像是生意人，她嘴里的大量未必真的是大量。

“真的是底价了，要不是我们工厂压了一批货，也不至于这么低就出售。”

锦西笑笑：“那我再去别人家问问。”

“哎！你回来！”老板话说出口才意识到语气有点不妥，他忙道：“你还没说你要多少呢。”

锦西比划了个数字，老板明显有些讶异，随即道：

“那再聊聊吧！您看17怎么样？”

转过身的锦西笑了笑。

锦西很快跟老板谈好合作事宜，并在最短时间内把一卡车的货装箱，这货车算是市场上能找到的最大的了，但因为毛线有体积，最终只装了三千斤左右，锦西又把剩下的钱也全部买了毛线，找了一辆小货车送去。

祁静观察很久，总算明白她的意思，可她不明白的是，锦西为什么把所有钱买了货。“你找人染色不要钱吗？再说买了这么多的货，风险太大了。”

锦西低声道：“染色就在本市进行，可以跟老板谈，迟点结款，你看哪家工厂不要债的？而广城离得远，又是第一次合作，老板肯定不会赊账给我，等下一次……”

等下一次也是要赊账的，生意场上都是这样，哪有每次都有现金的交易，只是锦西不会欠人家钱，会在最短时间内把钱还上。

货车拉着锦西的货先她一步出发了，祁静帮忙联系了人，在申城那边帮锦西找了仓库，并帮她把货卸下去。

“对方是我妈的老朋友，安全上你不用担心。”

“我当然相信你。”

下午，锦西又跑去广城的图书馆逛了一圈，她不是为自己买书，而是给孩子挑点早教的书，再买点英语分级教材，前世锦西帮闺蜜买过书，也经常看闺蜜在朋友圈分享，那时候有很多知名的分级阅读教材，比如raz、红袋鼠、培生、海尼曼等，广城这边货物流通快，又靠近港城，英文教育方面的书应该比内地要多一些，但让锦西失望的是，她没有找到合心意的书，可能是眼下国内对幼儿英语还不够重视，并没有针对幼儿早教英语的绘本，锦西找了很久，才勉强找到几本关于动物、颜色、形状这类简单英语的书籍，倒是勉强能用。

回去时，锦西和祁静买了夜里的车，如此到了火车上就可以睡觉，会比之前好很多，不过长途火车旅行依旧累得够呛，回到申城时，锦西和祁静都接近虚脱状态，缓了很久才好一些。

回去时货已经到了，看着仓库里堆放着的本色马海毛，锦西没有丝毫慌乱，反而前所未有的安心，原本看不清的前路似乎渐渐有了方向，她坚信自己的选择是正确的，做一个下流的批发商只能任人拿捏，也发不了大财，只有走别人没有走过的路，才能让她掘到真正意义上的第一桶金。

眼下锦西已经连付仓库的钱都没有了，好在祁静知道她的窘境，帮她垫付了租金，锦西又找人做了货架，货架需要一段时间的制作，等制作完再付钱，锦西也因此有时间得以喘息，她刚到申城，连家都没有回，便跑去郊区找印染工厂。

这年头信息不发达，想知道什么必须自己去跑，锦西找祁静借了辆自行车，便一家家跑工厂去了，好在祁静向杨月华请教，杨月华告诉锦西几个地点让她去找，有人指路锦西找起来快多了，当天下午就找到一家规模中等的印染厂。

锦西推门进去，让她意外的是，这家工厂里并没有机器运行的声音，更没有工人忙碌的声音，整间工厂静悄悄的，院子里看起来也十分破落，就连门口的几颗冬青看起来也不太精神。

锦西敲了敲门，一个三十多岁的男人走过来，打量她一眼，道：“你找谁？”

“询问印染的事。”

“印染？我是老板骆一海，有什么事跟我说。”

骆一海显然没有把锦西放在心上，态度漫不经心，有种破罐子破摔的感觉，锦西笑笑，也没说话，默不作声地把整个工厂参观了一下。

这家印厂规模不算大，可这家印染厂有个优点，印染机器很是先进，锦西参观对比过后，认为这家厂虽然不如大厂有优势，可胜在规模小没什么生意，加上印染机器比大厂还好，收费还低，可以说完全符合锦西的需求。

只是老板这消极怠工的样子，可真不讨人喜欢。

锦西笑笑：“小单子我自然也不会找老板你了。”

骆一海怔了怔，态度认真了些：“您想染什么？”

“毛线。”

“毛线？哎呦！方小姐，您真是找对人了。”骆一海拿出几捆毛线对锦西说：“您看看，咱们这什么颜色都染得出来，更重要的是技术先进，从日本那边引进的这机器，要不是生意不好……”

言外之意，如果生意好的话，也不会落得今天这个局面，可骆一海打通不了合作这也是无可奈何的事，机器再先进，工艺再好，没有单子上门，生意依旧做不起来。

锦西看着他们厂的毛线，忍不住摸了手感，手感跟市面上的差别不大，毕竟底子都是一样的，要说差别，也只能说这家工厂的颜色比其他工厂要亮一些。

锦西很喜欢这种颜色，颜色丰富的毛线更适合春天。

“这种造价多少？”

骆一海报了价格，价格低到令人无法想象，分担到毛线里的话，真的近乎没有，也就是说，印染根本没有为毛线增加太多成本，想来也是，本色马海毛一斤也不过17块钱，印染费用绝对不可能超过底料，那又能有多贵？

可眼下还有个问题，锦西必须预防一些事情，比如她能想到这个主意，别人能不能想到？万一别人也想到了，也去广城进本色马海毛来染色，那她的毛线凭什么能脱颖而出？

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