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第183章 工蚁外卖联盟（第1页）

当我说起这最关键的一环时，周光荣也仿佛是竖起了耳朵。

看到他这种态度，我就知道我的计划已经打动和认可了他，一时间不禁也兴奋了起来。

对于利益分配，我是这样想的：

首先五名配送员的工资，由我们工蚁外卖和所有的窗口共同承担，类似于股份分红那种，每个窗口都占比一些承担额，这个具体的视情况而定。

假如有十个窗口加入‘工蚁外卖联盟’。那么工蚁外卖占百分之二十，其他十个窗口把百分之八十平摊下来，一个月平均一家窗口也不过是一千来块钱。

也就是说。相当于花一千块钱，可以享受到五名长期配送员的服务！

这是亏还是赚，只要不是傻子，心里都能有个数。

其次在盈利方面，我有周光荣这边的支持，又肯花钱去做推广宣传。那么我们工蚁外卖的曝光率也是杠杠的，复制出广信技术学院的盛况问题是不大的。

所以就按照广信技术学院那样的出单量，完全可以把一号食堂从死亡边缘给拉回来！

当然，做什么都是有风险的，如果想让大家没什么顾虑加入这个外卖联盟，我不出点血是不行的。

所以工蚁外卖会给他们兜个底。

分配利益的方式有两种，第一种，工蚁外卖给他们兜底，按季度进行分配，如果每个季度该食堂的营业额是亏损的，那么亏损部分从工蚁外卖窗口的利润里抽取补偿给他，但是，如果盈利，那么这家食堂刨除成本后的利润额，要分一半给我们！

这种是稳赚不亏，因为就算亏了，还有工蚁外卖给他们擦屁股，能把亏的都补给他们。保证他们的利益，同样我们也不是福利机构，所以如果参与这种分配模式的窗口，在盈利后付出的代价也是极大的！当然，就算是我们抽取百分之五十走，那他们的窗口也是稳赚！

所以无论如何，我这样的分配方式都是合乎情理的。

第二种分配方式，是我不为他们兜底，如果亏了。那就他们自己承担亏损额，但是如果盈利，那么只需要付给我们百分之十的利润额即可。

“可是既然不兜底，为何还要抽取百分之十呢？这似乎有些不合情理啊！”周光荣听我说到这里，不禁有些无法理解。

“这百分之十是宣传推广的成本，我们工蚁外卖帮助一号食堂翻身，投入巨大的资金，已经是亏损状态，不在他们身上赚钱。就算的上是业内良心了，所以这些钱由他们为工蚁外卖补上，也是无可厚非的，毕竟工蚁外卖不是慈善机构。”

听完我的解释，周光荣恍然大悟：“你这么一说倒是没错，很好。你的计划很棒，周先生，你真的是一个很有商业头脑的人，自从学校改造后，这一号食堂就萎靡不振的，上次开会学校都有打算拆掉一号食堂的打算……”

“拆掉？那那些窗口的店主们怎么办？他们不会有意见吗？”

“当然是协商了，或者等租期到了，以现在一号食堂的状态，也没几个人会续租吧？”

“那我要联合一号食堂实施这个计划。也会有被拆掉的风险吗？”我一时间心里有些忐忑。

要是这样还被拆，那我这计划岂不是都白做了？

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