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所以夏千语一方面的顾虑林柏文会在‘越秀’的标书上做文章,以期压过‘宁达’,打乱之前三家并进,‘宁达’为主的布局,所以将‘宁达’的标书放到最后,若发现林柏文的动作,便有调整的机会;
另一方面,仅仅只从项目本身出发,不考虑人为因素的影响,那么利用这次ben和gary到中国的机会,将’宁达’在集团的地位人为拔高一层,为‘宁达’在‘安阁’项目里增加可见的优势。
“一个案子能否走到最后,从接触的开始,就要步步为营,并不是你做好项目书、你谈好赢利点就可以成功的。”
唐宁细细咀嚼着夏千语说的话,回想起自知道‘安阁’项目起,她所做的一切有意的、无意的布局,便更加理解她这句话里所包含的信息。
要让项目象地图一样在脑袋里完全铺开,任何时候、任何信息,都要考虑是否能为地图的某一处增加优势。
唐宁回到项目部办公室,只说文件还有几处关键数据有问题,他需要再核实,暂不提交,核实完毕后他会再通知,然后便离开了项目部,回到自己办公室。
至于林柏文对夏千语的追求,唐宁心里并没有太多的想法。他了解夏千语,她绝不为因为别人的感情或行为改变自己的决定,在她的眼里,从没有被感动、无法拒绝这一说。
想到这里,唐宁的嘴角不自觉的泛起一阵笑意,还有着隐隐的骄傲--那是夏千语啊,她的目光与妥协,只对他一人。
*
“小夏,那个‘宁达’的标书我还没看到呢。”
果然,‘宁达’的标书截止日期的前两天还没送到,一直关注‘宁达’的颜副市长便主动打了电话过来。
“还没有吗?我去问问。”夏千语只作不知,客气而不失热情的答道。
“怎么?你没盯着这事儿?”颜副市长不禁有些诧异。
“现在不归我盯,总部的老板来过后,对‘宁达’的唐总印象特别好,所以‘宁达’这边以后由总部的人直接盯。”夏千语淡淡说道。
“这事……对你有影响吗?”颜副市长大方的试探着carlyle总部来人之后,对中国公司的影响。
“有,我在全资收购‘宁达’后,承诺公司两年赢利;当时的预算与规划是没有计算‘安阁’项目的投入与利润,所以这次‘宁达’的项目书,总部需要审核这个项目的增加,对于赢利水平与赢利周期的影响。”夏千语沉声说道。
“有项目做,当然是有钱赚,‘安阁’这一个项目,可比得上一般项目的数倍以上。”颜副市长笑笑说道。
“当然,但赢利周期估计还是会受影响,所以会交由总部处理。原本想以‘宁达’为样板增加在中国的全资收购比例,现在可能会调整这个政策。”夏千语语气轻缓的说道。
“哦?加大还是减少?‘宁达’交给谁负责?”颜副市长紧跟着问道。
“减少,会注重扶持国内品牌的发展,专注赚取投资利润。”夏千语微微眯起眼睛,轻快的说道:“‘宁达’在‘安阁’项目里的运作,暂时会交给林柏文林先生负责,上次高尔夫球场您曾见过。”
“我记得,他手上有一家公司?”颜副市长疑惑的问题道。
“那家公司他是执行总裁,亲自主持工作;‘宁达’这边,他是上级,需要审核评估‘宁达’所有的报批文件和政策。但这只是我们内部的工作流程,参标的公开身份上,两家公司独立负责。”夏千语意有所指的说道。
“你的意思是……”颜副市长到这时候,差不多听出了夏千语的意思。
“是的,林先生同时负责两个公司的参标,一个是亲自操刀、一个是参与评估。”夏千语知道颜副市长已经懂了她的意思,当即沉声说道:
“‘宁达’是我亲自全资收购的一家公司,长期发展于我在中国的投资成果来说,非常重要,所以我希望‘宁达’在这次的竟标中,能有出色的表现。”
“而且‘宁达’绝对是值得期待的一个公司,等您看到‘宁达’的竟标书后,应该能理解我所说的。前期我已经为‘宁达’争取了carlyle在中国最有力的资金支持,内部调动资金借款的方式,目前为止‘宁达’是唯一;现在我和唐总还在做‘宁达城’的全国范围内的布局规划,他会给‘安阁’带来意外的惊喜。”
“现在不归你管,前期你做的工作……岂不白废了?”颜副市长沉声问道。
“怎么会,业绩还是算中国公司的呀,中国公司还是我负责呀。只不过林先生以后要回总部的,总需要一些业绩来支撑他在总部的新职位,所以交给他手上多一个项目也就多一份保障麻,加上老板对‘宁达’的重视,这样的改变无可厚非。所以颜市长,唐总您也是知道的,这孩子单纯实在,做项目踏实,但人不够圆滑,所以‘宁达’的标,您可得帮我多关注一些。”夏千语笑着说道,声音里一片爽朗利落。
“这个我当然要看到标书后再做决定。你就催催小唐,让他动作快些。”颜副市长也没有正面给夏千语承诺,叮嘱了夏千语一句后便挂了电话。
当然,这通电话,夏千语的目的已经达到了--
颜副市长果然还是关注‘宁达’的;而她特意提到‘宁达’项目的责任人的变化,颜副市长自然明白她是担心林柏文力推‘越秀’而打压‘宁达’,而夏千语是长驻中国、林柏文是在为回总部攒资格,所以就算抛开企业的实力与承接工程的能力,颜副市长自然是站在夏千语这边的。
所以这一着,多少能堵住林柏文或许会在标书上的小动作。
不是她不信任他在工作上的专业度,只是她更信任自己对项目的掌控能力,做了这么多年的项目,她自然不会将项目的命运放在‘信任’这两个字上。
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