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郑卓按着宝茹的意思道:“先做五个模子,开印一万张。”
其实一开始是用不着这许多的,但是宝茹对自己这生意很有信心,不愿意一点点地去估算,干脆报了个一定足够的数字,反正这些东西以后也是可以使用的。
印刷铺子老板听了他的报数来了些精神,本以为是个小买卖,原来还是一个大生意!其实五个模子,一万张,并没有多少利,算不得大生意。不过见微知著,首印是这个数,按着老板的经验这是要开大店的意思。这种生意又不是一杆子买卖,以后人家开店可就是细水长流了,做得好人家能和你长长久久地合作。
于是那老板热络了许多,与郑卓算账,先收下定金,写好文契。说定三日后来拿东西,到时候银货两清。
做完这一摊子,郑卓才去玻璃作坊。玻璃作坊与其他作坊和铺子不同,因着这门手艺并不大众,在这时候是很有技术含量的,所以虽然已经有了这门技术了,但是并不是家家都会的。因而这作坊并不对外随便开放,若要买卖或定制玻璃器皿,就只能在前面的店铺里商谈了。
郑卓进门,按着自己在商场里学到的规矩找到了掌柜,那掌柜的知道是生意来了,便堆起十足的笑脸道:“客人上门!不知客人是来做什么生意的,是要购买大量玻璃器?按着量大量小,咱们可以商谈折扣。还是要定做玻璃器?不是我吹嘘,在湖州本店也是有名气的铺子,作坊里的师傅手艺没的说,只要客人说得出来的,师傅便能烧制出来!”
郑卓并不多说话,只拿出了宝茹画的标注了尺寸的玻璃瓶子的草图道:“定制这个,是大量定制。只是问这个小罐子,是做圆的贵还是做六角的贵。”
草图上只画了三种瓶子,一个大的圆柱形的,另外两个小的,一个也是圆柱的,另一个则是六棱形的。宝茹不知道这时候玻璃器定做的价格,让他先问问,圆柱的和六棱的哪一个便宜一些就定哪一个。
宝茹画出来的罐子简单的很,那掌柜的扫过一眼就心中有数了,立即道:“这做六角的自然贵一些,圆的是作坊里常常做的,人人都是惯熟,自然成本也就下来了。”
郑卓点点头道:“那就定二十只大的圆罐子,然后两百只小的圆罐子。”
玻璃罐子可比那些商标贵得多,宝茹这就不敢散漫着来了。计算了一番,晓得大的二十个是一定够了的,毕竟这是做展示用的,一样糖果两三个罐子就够了。至于小的,则是先装二百个看看行市,若是卖得好以后就多多定些罐子,若是不好卖也不至于压在手里。
说完数量郑卓又补充道:“小罐子要用锡古扣子做盖子,这个你们来做?”
那掌柜没有迟疑,理所当然道:“自然是咱们来做——当然,不是咱们作坊亲自来做。咱们是玻璃作坊么,这是要托给外头常常订制东西的锡器铺子来交货。您也不必忧心,我敢保证,您自己去订这二百个锡古扣子绝对比咱们交给您的来的贵。所以您就万事交给本店,只管到时候舒舒服服地来拿货物就是了。”
玻璃罐子用锡古扣子做盖子并不是稀奇事儿,反而很是常见,所以玻璃作坊和锡器铺子有合作也是应有之义。这样常年合作的铺子,彼此之间自然能够得到一些普通订货商得不到的优惠,所以那掌柜的才敢夸下海口。
郑卓也是在外头生意场上打磨了几年的人了,这其中的条条框框一说就知道,立刻明白掌柜的意思,也就歇了自己去定做锡古扣子的打算,利落地问起价格来。
玻璃器皿可不比之前的商标贴纸,银钱不多,没有多少余地好计较。这其中可以讨价还价的地方多了去了。
那掌柜的道:“这个价儿不行,您自己出去问,您订的这个也不是什么特意的样子,外头就有差不多的货色,这样的可是明码标价,难道我还欺您不成?至于折扣,您要的数儿就这么多,也就只能给这么多折扣了。您也做生意的也该知道,咱们一次做两百个和一次做两千个,成本都不一样,可以让的利自然也不同。”
郑卓也不是这么简单就放弃的,她争取道:“这一回订的是不算多,但是用的好下一回就不定了。咱们这也不是贩卖玻璃罐子——如今谁贩卖玻璃罐子,各地都有玻璃作坊的,原料又不难得。这是要用来装另外一些货物的,这可是一笔源源不断的生意,好用的话,以后定的数就大了。”
郑卓平常是个沉默寡言的不假,但是真到了做生意也不会是笨嘴拙舌,毕竟历练出来了——就是当初在铺子里做伙计也要招呼客人。真不会说话是不可能的,他只是不爱说罢了。
郑卓的话儿让那掌柜的有些犹豫,郑卓说的若是真的那是自然能再让出一些利来的。但是若不是真的呢?这样的生意又没法写成文契,至多就是一个口头约定罢了,他又不知郑卓是不是真的还有接下来的生意要用玻璃罐子。
思虑半晌,掌柜的决定相信一回这个年轻人。一个是郑卓生的一幅真诚的样子,让他不由自主地信任几分。另一个就是二百个玻璃罐子再打折扣也没有多少银子,而若是换来了以后源源不断的订单,那就非常值得了——总的来说,风险不大,但是回报却很丰厚。
和玻璃作坊的掌柜的说定,依旧是签订文契,郑卓这才算是完成了任务,返回纸札巷子。
晚饭时候,宝茹拿出帕帕糖的样品让姚员外看,得意道:“您看看这个,这就今日我带着丫鬟和厨房里的人做的。两个时辰不到,做了这许多,要是以后熟练了能做更多!这还只是一种呢!您说这生意做不做得?”
姚员外把那糖果放在手心看了又看,虽然姚员外并不是个妇人,对这样精致的小东西兴趣一直不大。但他同时也是一家经营了二十多年的百货铺子的老板,一样货物能不能畅销,他就算不能百分百预料,但是七八成的底儿还是有的。
当下就道:“这个只要定价合适只怕有的是人来买!特别是和你一般的小姑娘,只怕要爱的不行,而你们这样的小姑娘又一惯手上散漫——这生意做得!”
宝茹得意地把糖果收起来,道:“我先带着人多做一些,等到郑卓定的东西到了在给这些糖果装起来就是,然后就看爹爹帮忙了。这先放到咱家铺子里卖,卖得好再看下一步,或者建作坊,或者买铺子专卖这些糖果,都是不能草率的。”
宝茹的话算是给这生意定下了调子,虽然姚员外觉得在看过这些货后他再不觉得宝茹这生意会失败,所以应该大胆一些,手笔放大,直接做到下一步。但是他尊重宝茹,觉得这是宝茹第一回自己主事,不论好坏也应该先让她自己经历一番才是。
之后的几日,宝茹依旧带着众人一起做糖果,这几日郑卓也来帮忙——宝茹使唤他更是一点负担也没有。除了之前做过的帕帕糖,宝茹还选了杏仁酥糖、蛋白糖、牛扎乳糖,加起来总共四样,每样都做了一些,这算是第一回推出的产品了。
宝茹也曾听说过,这样的东西并不是品种越多越好,有的时候过多的品种反而让人无从下手,降低了销量,所以四种足矣。特别是其中帕帕糖和蛋白糖,颜值格外高,完全足够引人注目了。而杏仁酥糖和牛扎乳糖没有惊人的外貌,但是味道足够好,有着前两种引起兴趣,自然也能很快得到推广。
几日劳累后,郑卓出门一趟,把之前订的东西拿了回来。宝茹仔细检验了一番,东西都是完全合乎她的要求的。她立刻动手清洗这些罐子,晾干后就开始装瓶。帕帕糖和蛋白糖很多都装进了小罐子里,杏仁酥唐和牛扎乳糖则只有一小部分这样,毕竟他们不是以样子为卖点的。
其余的就装在大玻璃罐子里做展示用——还有多余的自然是好好存放,等到以后补充。
做完这些宝茹还要在罐子顶部贴商标,还好这是个毫无技术含量的琐碎活儿,只让自家一些常常闲着的婆子媳妇帮忙,就能做的又好又快。之后又工作了几日,攒下了一些存货,宝茹这才和郑卓一起亲自到百货铺子里把这些东西摆起来。
宝茹没有把这些糖果摆在糖果坚果那一块儿,而是放在了平常结账的柜台。大玻璃罐放在就放在背后的架子上,小的则是三个四个一组垒在柜台上。这就是像是超市里的棒棒糖和口香糖,就摆在柜台处,结账等待时吸引注意,畅销的很!
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