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“这是我们给贵公司做的收购计划书,我建议您先看一下我们对贵公司的市值判断,这个直接关系到收购价格。”
“关于收购方式上,我想强调的一点是:传奇资本不是一家善于经营的公司,我们只做纯投资--也就是我们出钱、你们出人出管理,业绩成果我们共享。”
唐宁指了指计划书的目录,将其中可以直接打击到薛涛的两条给指了出来。
“唐总稍等。”利达的老总示意之后,便给自己家的财务总监打了电话,请他过来看这份计划书。
随后利达的老总也与唐宁坦诚的交流了这次与薛涛谈判的不愉快:“当然,carlyle名气大、够专业,所以他们的姿态很强势,这个我也能理解。”
“但合作麻,还是要双赢才好。”
“当然。”唐宁微微笑了笑,看着利达老总说道:“据我了解,薛总之所以这么强势,是因为他做决定的时间很紧,大约只有两周半的时间,而且要在年前完成收购的所有程序并将企业脱手,拿到足够的回报在手里,以给总部一个数字交待,否则他明年的日子会很难过。”
“所以您也要理解他的难处,做项目的人,其实谁都希望合作愉快。”
“哦?”利达老总一下子就抓住了唐宁话里的中心--薛涛耗不起,如果他用拖延战术,应该可以拿到更好的条件。
而他现在,也确实还拖得起。
“这份计划书有许多数据测算与推论,可能需要一些时间才能看完,我就不打扰您了,您若有意与传奇合作,我非常欢迎。”唐宁见目的达到,便也不再久留,客气的寒暄了两句后,便告辞离开。
*
最后的结果,利达自然而然的将进度拖了下来,而且拿着传奇的收购计划书与薛涛谈条件。
*
“唐宁,什么时候见一面吧。”这天,薛涛给唐宁打来电话。
在这一场一场的谈判里,他们都知道对方就是对手,他们都知道对方是什么套路,他们一次一次的较量、交手,却从不见面。
在他们之间似乎有一个默契--谁先开口约见,谁就输了。
所以接到薛涛的电话,唐宁不禁朗然而笑--这可是他曾经的师傅。
在面对薛涛的时候,他真的无法将他只做为对手--他们曾经是师徒、也曾经是伙伴。
现在无论是竞争还是合作,在大的目标之外,他对薛涛都心存一份柔软,还有赢了他的小窍喜。
“好啊,就今天晚上吧,以前常见的咖啡厅,我8点会在那里等你。”唐宁立即应了下来。
“好,晚上见。”薛涛也利落的应了下来。
在挂了薛涛的电话后,唐宁脸上的笑容仍未收起来--可见,心情极好。
“唐总,你这表情就象要去见千语姐似的。”陈茵敲门进来,将要签的文件递给他。
“去见薛涛。”唐宁笑笑说道。
“呀,那也和见千语姐差不多了。”陈茵笑眯眯的说道。
“差远了。”唐宁瞪了她一眼,将签好的文件递给她后,交待说道:“有事给我电话,我先出去了。”
“哦,好的。”陈茵接过文件,转身看着唐宁离开办公室后,也收拾了文件,去赴同学的约会。
自父亲出世之后,她一直跟在唐宁的身边,跟着他做项目、跟着他写方案,慢慢习惯了现在的生活节奏。
关于父亲、关于家里的案子、关于校园时代的朋友,她似乎许久都没有想起来过了……
也或许,是不敢想起。
曾经成天成天的哭,都有唐宁陪伴在身边。现在她长大了,成了他最重要的助手。她想,以前不敢独自面对事情,她也该学着去面对了。
*
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