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第二天,从西南分公司宁涛那里传来了消息,宁涛说关于变频器厂的这个项目,他们这面的确还没有人参与进去,他初步的了解了一下,说这个厂情况异常复杂,既有企业自主的运行模式,又是政府直辖的国营体制,而且在厂里领导的行政级别还挺高,一般人根本都不好接触他们。
“这样啊,那你们是什么打算呢!”
“林总,我觉得吧,这个项目还是你们操作,听说快订货了,我们现在才开始介入,不管从对方的认知上,还是人员熟悉程度上,都已经来不及了!你们不管怎么说,在他们分厂那面还是有一些接触,从下面顺藤摸瓜,找到上面的关系,这也不失为一种方式。”
宁涛说的还是有一定道理的,做项目往往分为两种办法,一种是直接做通上面的关系,这种效果最好,但也要弊病,特别是国营企业,容易引起下面具体办事人员的不满,最后合同的签订和执行会比较麻烦。
还有一种方式就是从下面一步一个台阶的做到上面,好处是基础扎实,合同能做的很漂亮,坏处是费心费力,进展缓慢。
但不管怎么说,这两种方式都是可行的,就看你怎么操作!
“那行吧,我们再试试,但以目前的情况看,我们的胜算也不大!”
“嗯,这种单位是很麻烦,反正要是用的着我们的地方,你只管说,我一定给予积极配合!”
“好好,那谢谢你了!”
林雨鸣客气的到完了谢,挂上电话。
细细的思索着这个项目,感觉有点难以下手,想到连宁涛他们都不想参与,可想而知,要拿下并不容易,但你说放弃吧,毕竟这又是一个七八百万的大单子,在今年任务重,指标高的情况下,这样的单子对整个分公司完成销售任务具有不可低估的作用。
林雨鸣抱着胳膊,在办公室来回走了好几圈,头脑中出现了好几种应对方案,可是,无论他的计划多么周全,最后还是要落到一个点上,那就是蓉城,那个对林雨鸣有着特特殊意义的城市!
说真的,林雨鸣一直都在回避着这个城市的名字,但这一次,他不得不好好的,认真的来考虑这件事情了。
因为心里有事,整个上午,林雨鸣都过得有点晕晕乎乎的,直到下午和康风致通了电话,他才猛然清醒,因为,康风致在电话中含含糊糊的说:“雨鸣,你给那个蔡老板说,我要那么多房子干什么?他这个事情啊,还是你和他多联系着,有什么情况下一步再说。”
“风致,那你倒是帮不帮他啊!”
康风致在电话中轻笑了一声:“帮啊,至于怎么帮,我在考虑一下。”
“那我怎么给他回话?”
“嗯,你怎么回话我可不知道,反正我是只认你!你怎么说都行吧!”
这个电话说来说去,最后还是没说出一个结果,可是,林雨鸣却越想越觉得不对劲了,康风致言辞闪烁,模棱两可,传递给林雨鸣的信息很模糊,但作为康风致这样一个官场打滚,能力出众的人,怎么会言语表达不清呢?
一个想法一下在林雨鸣的心中出现,他完全醒悟过来了。
康风致之所以用这样的语言回答自己,那就只有一个可能,蔡老板的价码还没让康风致满意!
得出了这个结论,林雨鸣邹起了眉头,不是他不好给蔡老板说,而是他对康风致有了一种陌生的感觉,他变了,变得深沉狡猾,变得贪得无厌,变得再也没有了大学时候的那种率真和坦诚。
这让林雨鸣莫名的感到黯然,他真有点不想管这件事情了,似乎自己正帮着康风致在沉沦,这让他没精打采起来。
销售经理徐通志敲开了门:“林总,西南分公司那面回话了吗!”
林雨鸣懒散的抬起头,看了看他:“嗯,回话了,他们不想介入这个项目!”
“啊,这咋弄啊,还指望他们那面帮帮忙呢!”
林雨鸣努力的让自己忘记康风致的事情,打起了精神问:“没有他们的协助,你这面有几成把握!”
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