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第54章 打秋风（第1页）

“这家不是卖西服的吗？我们怎么不进去？”希努尔、雅戈尔、七匹狼、杉杉，在中关村走了半天，接连路过几家品牌店，看李双飞都没有进去的意思，段梦瑶忍不住问道。“太贵了，款式也过于成熟，不适合大学生，我们找家二线品牌。”又走了几步，在街头看到两家店挨在一起的服装店，一家罗蒙，一家红豆。李双飞道：“这两家就正好，走，进去看看。”走进罗蒙，看了一圈，标价不算太贵，质量还可以，不高端，也不掉价。衬衣，西服，领带，皮带，李双飞很快就搭出两套，一套一百六，一套二百四。大学生往往都不懂得衣服搭配，尤其是男生，直接搭好更容易卖。“服务员，你们店长在吗，我要的比较多，想和他谈谈。”“先生，你要买多少？”“至少五百套。”服务员吃了一惊，狐疑地看着两人，有些不相信。李双飞拿出刚才在银行转账的小票给她看了看，“你去叫吧，我们有钱。”片刻，一名四十来岁的女人快步走了过来。“两位好，我是这里的经理，我姓张，你们真的要五百套吗？”“张姐，你好，我叫李双飞，她叫段梦瑶，我们是清大学生，你先看下这两套衣服。”张经理看了看他的搭配，称赞道：“同学好眼光，这样配很合理，尤其适合刚步入社会的年轻人。”李双飞道：“如果我们大量要的话，能给什么样的优惠？”张经理道：“我们到里面谈吧。”“好。”来到后面的办公室，张经理为两人倒上开水，问道：“你们是替学校采购还是自己贩卖？”李双道：“都不是，其实我们今天过来是谈合作的。大四学生下半年就要开始实习，现在已经有不少人在找工作单位，无论是找工作还是以后正式工作，他们都少不了一套正装。我们学校本科加研究生有六千多人即将毕业，大概有一多半会步入社会，这个需求量还是很大的。我在学校开了一家文印店，那些准毕业生都是我的客户，经常接触，如果合作达成的话，刚才那两套衣服，至少能帮你们卖出去几百套。”听到是合作，而非批量采购，张经理有些失望，“你们想怎么合作？”李双飞道：“我帮你们设计宣传页和优惠券，优惠券面额20元，只要有学生带着优惠券过来，这两套衣服你们就给予20元的优惠。同时，领带和皮带免费赠送，也就是说只花120元或者200元，就能买下一套。另外，每成交一套我这边要20元的佣金。”张经理立马摇头道：“不行，按这样来我们就亏本了，最多优惠20元，再给你10元，或者不优惠，赠送皮带和领带。”亏本肯定不至于，顶多不赚钱，李双飞清楚服装店的利润，像这种价位的衣服，利润一般对半开。“张姐，你没发现那两套衣服我没配皮鞋吗，既然衣服买了，你们是不是可以顺势推荐一双鞋子，原本60元的皮鞋，加50元就能买，我想大部分人都会买吧。现在天冷了，羊毛衫是不是也可以加一件，还有羽绒服，这样一来，利润不就有了。说白了，那两套衣服就是低价吸引人的，人我介绍来了，你们卖不出去东西，那你们的营销就做的太失败了。”张经理仔细一想，顿觉他说的很有道理，惊咦道：“同学，你是学营销的？你们这些大学生和我们就是不一样。”低价款引流，其他款赚钱，这都是后世烂大街的套路，放在现在还很新颖。李双飞道：“我学的计算机，不过家里做生意，这些东西从小就接触。张姐，现在你觉得我的提议怎么样，愿意合作吗？”张经理道：“可以合作，不过我要先到你们学校去看看你的文印店。”李双飞道：“这是应有之义，就算你不提，我也会邀请你过去，你先稍等一会，我们到隔壁红豆那边看看。”“合作不是说好了吗，还去那边干什么？”“这次合作只是开始，毕业生年年都有，而且除了正装，春装、夏装、秋装也都可以合作，我们想挑一家能够长期合作的对象，当然得多比较几家了。”随后，李双飞如法炮制，在红豆谈下了四套女装，男生不怎么挑剔，两套就够了，女生爱美，就多加了两套，有裙装，有裤装。谈妥后，带着两位门店经理到学校转了一圈，打消了他们的顾虑。下午，从广告公司找来一位摄影师，他和段梦瑶戴着口罩，亲自充当模特，拍了几组照片。“你怎么什么都懂！”段梦瑶看着镜中的自己，啧啧称奇。有着远超这个时代的见识，李双飞搭配出来的女装效果特别好，端庄大方又不失时尚，上午没试不觉得什么，现在穿在身上立马就感觉出不同。“主要是你身材好，穿什么都好看。”常年练舞，段梦瑶的形体非常好，职业装穿在身上，效果满满，凭这个就能吸引不少女生购买。拍照，加上制作宣传彩页，花了三百块钱，算是前期投入。三点多，事情忙完，回去的时候，两人各拎了两兜皮带、领带和胸针。推荐过去的人买完衣服后，拿着小票到文印店领赠品，以此来确定数量，男生是皮带加领带，女生是皮带加胸针。回到店里没停多久，陈怀安领着一群人来了，李双飞迎上去道：“陈部长今天怎么有空过来？”陈怀安就是之前李双飞参加国庆游行时的小队队长，最近又升任了校学生会的组织部部长，当时一起吃过饭，后来一直保持着联系。“月底要举办第九届校园歌手大赛，你这边人多，帮忙宣传宣传，另外我想在这里设个报名点。”“没问题，需要做什么你尽管说，我全力配合。”陈怀安拿过一张大海报道：“也不用做什么，这个贴上，有人问起来了解释一下，还有这是报名表，想报名的让他们按表填写。”喜欢我做了女明星背后的大佬（）我做了女明星背后的大佬。

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