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萧绮:“哦,那卖不掉怎么办,库存怎么办?”
程尧东说:“定价是一门学问,一旦定了就不能轻易更改,定了高价又搞促销,这是一种后悔、不自信的表现。服装产业本来就是暴利行业,成本很低,库存可以用其他方式处理,哪怕是拆吊牌,哪怕是捐了,也不一定要打折清仓。之所以有那么多品牌要这么做,他们不是舍不得那点成本,他们根本亏不了钱,就是不甘心,还想再用自己的吊牌赚上一笔。”
这层答案萧绮再满意不过了,这才是她欣赏的商业思路。
而她没有露出来,只是垂下眼,继续刁难:“可是当财务报表送到你手里,当你看到逐渐下滑的销售数字,你就半点不慌么?”
程尧东说:“做生意一定是有赔钱率的,而且还是大概率,首先我会先做好最坏的打算,给自己一个预估。至于你说的销售数字,下滑了就下滑了,这时候我非但不会降价,还会小幅度涨价。”
“哦,为什么?”萧绮看向他。
程尧东:“在不亏本的情况下,后面就要看赚多少了。这个数字没必要追高,钱是赚不完的,能在市场上长期站稳脚跟,就已经是赢家了。品牌的忠实用户,哪怕是涨价了也依然会买,既然会花几千块钱买一件衣服,就不会在乎涨的那几百块。反过来,不会买的人依然不会买,就算减价,那也超出了他们的心理预期和承受能力。所以我的结论就是,我不会因为这部分非目标用户,而改变自己的经营策略。”
这就跟明星的粉丝和黑粉是一样的道理,喜欢你的人,会跟你一起成长,会和你互相勉励,会共同进退,而不喜欢你的人,就算你低声下气的讨好,也不会喜欢你,他们甚至还会更鄙视你。
萧绮笑了:“最后一个问题,你投资我,你是投资人,我是创始人,咱们对公司进行股权分配,将来还发展了董事会。我想知道,有一天,你会不会动用董事会的力量将我踢出局。”
这个问题比前面两个问题更加犀利,甚至见血封喉。
而且不论说“会”还是“不会”,都会引起怀疑。
程尧东花了半分钟的时间思考,萧绮没有催促,只是玩着手机。
直到程尧东这样回答说:“可能会,但一定是有前提。”
萧绮转过头:“哦,是什么?”
程尧东说:“我投资你,是因为我看重你的能力和实力,我认为你可以帮我把钱成倍赚回来。这跟你我两家有多少交情没有关系。或者换个角度说,就算待会儿我跟你上楼了,咱们发生投资之外的关系,到了谈判桌上,我和你依然不会谈感情,只谈钱。”
萧绮笑了:“也就是说,如果有一天我作为决策者,给公司带来的是弊大于利,我伤了你的钱,你就会踢我出局。”
公司的决策者就是掌舵人,下面谁都可以犯错,唯独这个人不能犯错。他错了,就等于直接开着船去撞礁石。电影里的泰坦尼克号是怎么沉的?冰山只是意外,从根上去,还是因为投资公司的人和船长最先做了一个鲁莽、错误的决定。
程尧东点头道:“这是事实。而且我认为丑话还是要说在前头,所以我不会骗你。”
“很公平。”萧绮应道。
半晌过去,萧绮拿起酒杯,笑着碰了一下他的。
只这一下,程尧东就明白了。
“我通过面试了?”
“是啊,而且很优秀。”
两人将酒一饮而尽。
萧绮呼了口气,又忽然来了句:“你确定不跟我上楼么?”
当然,她是开玩笑的,不仅语气戏谑,眼神里还带着点揶揄。
事实上,话都说得这么白了,她对这个男人真是一点胃口都没有了。
可即便如此,程尧东仍是差点被这口酒呛着,忙说:“还是不了。”
萧绮:“都不考虑一下再拒绝,做做戏也好啊,你这么快回答,挺伤人的。”
她哪有半点受伤的样子。
程尧东也笑了,还非常无奈地叹气说:“我得承认,我心脏的承受能力没有姜禹那么强大,既能和你谈事业,又能和你谈感情。我这个人只能顾一头。”
话落,他还露出一副害怕的表情,逗笑了萧绮。
萧绮挥挥手:“那你就别在我这儿待着了,正事谈完了就去找节目吧,省得被人误会。”
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