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第184章 第一笔订单(第1页)

正当王石在这边琢磨着深蓝汉卡的营销方案,试图挖掘深蓝公司的营销之神时。

另一边,林书平买完早茶后匆匆回到深大办事处,看到吴志学正在号召十多名员工开早会,一时颇为满意。

到底是有过多年工作经验的,吴志学给员工们打鸡血的能力非常强,所有员工在开完早会后都是精神四射,一个个精力旺盛到恨不能立即把一头牛给打死。

国庆两天时间假期,深蓝公司给所有加班员工三倍工资,要知道,节假日三倍工资还是在1995年经过新修订的劳动法推出的,目前可没有这个规定,但深蓝公司秉承着以人为本的理念,最终还是支付了这笔三倍工资。

而如果能够拉来业务,销售人员平均每卖出一块汉卡,就可以提一个点,也就是每卖出一张汉卡就能提35元左右。

这样的福利待遇让所有销售员工都兴奋的发抖,因此刚刚开完早会就激动的回到工位上开始工作。

“这是全国各大机构、院校的办公电话。”

吴志学拿着一个小册子走过来说道:“前段时间花了点时间去整理的,一共两百四十七个电话,覆盖了全国主要城市人群。”

林书平接过电话册子看了一眼,叮嘱道:“电话打过去之后,一定要客气一点,不能让人感到冒昧和唐突。”

“这是一定的,事前我都已经培训好了,而且制定了一系列的销售话术,只要电话那头有意购买汉卡,我们就有很大概率让对方下订单。”吴志学笑道。

他心底已经非常佩服林书平了,这小老板脑袋瓜子里都装的都是什么智慧,竟然能想到电话销售这样的套路,只是花费了点时间就弄来了全国各大学院机构的联系方式。

而如果是寻常没点实力的公司,肯定舍不得这样下血本。

毕竟现在的电话通话费用很贵,平均下来每分钟都要五毛左右,如果是长途电话,费用更高,这还是私人座机电话的原因,如果是去电话亭、超市或者小卖部等,价格更贵,省内通讯一块钱一分钟比比皆是,普通人根本舍不得用。

而林总直接就给办事处这边安装了十多台电话,单单是这些电话,每台都要小两千块,加起来都要两三万块钱了,好在电信局那边正在做活动,订购十台电话以上免去了初装费,不然单单初装费都要三四千块了。

但相比较未来电脑汉卡的市场规模,这点投入对林书平来说不值一提。

他熟知历史事件与规律,所以知道前世巨人汉卡在投入市场后,有半个月的时间没有拿到一个订单,所以这段时间是非常煎熬的,史玉柱曾经一度动摇信念,准备收拾东西跑路,打道回府,但最终柳暗花明,在巨人汉卡上市半个月后,终于拿到了第一个订单,并在当月净赚上百万元。

而这笔钱却并没有被史玉柱拿来享受,而是再次投入广告市场。

这就使得巨人汉卡的名声越来越大,并最终占领了国内全部汉卡市场,成为首屈一指的汉卡产品。

哪怕后来联想汉卡等对手反应过来,也为时已晚,市场上已经布满了巨人汉卡的烙印。

如今,林书平几乎是重走史玉柱的老路。

但他与当初的史玉柱不同的一点,就是他有钱,虽然不多,但足以应对初期市场挖掘。

当初史玉柱仅仅只在《计算机世界》打广告,而且只是四分之一版面。

但如今林书平不仅全版包下了《计算机世界》,甚至所有有名气、有固定受众的计算机相关杂志与报刊,都被林书平攻克,并在十月份陆续开始发力,推广深蓝汉卡。

当然最重头戏的还是央视综合频道的广告,虽然只有八秒,但每天播放次数却多达十几次,甚至前三天还能覆盖黄金档,这种狂轰滥炸式的广告打法,现阶段根本无人招架得住。

哪怕没人知道汉卡是什么,但“深蓝汉卡,永不卡顿”四个字,也肯定能在这个秋夏席卷全国。

除了这些广告方案外,林书平还提前把电话营销那一套给搬到了八十年代末,给所有销售人员配备了一台座机电话,并搞到了全国各大主要学院与机构的联系方式,销售人员只需要不停的给这些客户打电话,想方设法的让对方下订单即可。

这算是林书平的主动出击。

让他像前世史玉柱那样,干坐干等半个月才等来第一个订单,他有些坐不住,既然知道了深蓝汉卡最终会引爆市场,那为何不提前引爆?

而且这样一来主动权就掌握在自己的手里。

但即便如此,林书平也是万万没想到,电话营销这个方案虽然成功实施,但收效甚微,国庆节第一天,各大学院、单位机构留守人员根本做不了主,根本无法立即下订单订购。

即便有做得了主的,也只说会考虑考虑。

年代:我家后院是万界垃圾场  穿越火线之我在火线世界  华娱1995从截胡开始  娶十房老婆,才知是女儿国  拜师通天:开局仿制开天斧  我能推演天罡三十六法  从异种提升开始成为深渊仙主  仙子想进步,发我好人卡  凡人修仙之萧诧  崩三轮回之刻  华娱:塌房后,我靠才华翻盘  我一个演员,会亿点技能很合理吧  壶天造化传  武功盖世当圣母?给我当女魔!  宇智波翔太  全职法师之同人狂想曲一续章  西游:最强炼丹师,天庭佛门慌了  洪荒之大道独行  掌门征途  狮醒东方  

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