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“保罗先生,这是我们宇田财团旗下外贸商社的总经理千山贵生。”宇田康向保罗介绍道。
“幸会,千山先生。”
“初次见面,请多多关照。”
这位通过宇田康介绍过来的千山贵生是一位身量不高的小老头,如同许多东方做生意的习惯一样,这位千山贵生的开场,就是一大段废话闲聊:
“之前我曾经岛国洛杉矶,美景如画,令我流连忘返……”
这样的场合,保罗自然能够应付自如,在和对方打着哈哈的同时,同时也注意着旁边看起来无所事事的宇田康这个家伙。
这个家伙从一开始相见一样,表现的就和标准的纨绔一样,也没有感觉他对做生意很感兴趣。
就好像现在,这个家伙的注意力多放在了这个高档咖啡厅,那个女服务员的身材上面。可这次来的千山贵生偏偏就是他主动介绍过来谈生意的。
就这么谈了一阵子,感觉保罗应付的滴水不漏,果然是不好对付,又或者是感觉铺垫的差不多了,千山贵生终于还是将话题转到了正题上面:
“保罗先生一向是我们岛国人最友好的合作伙伴,之前听说保罗先生就和我们的宇田银行有过良好的合作。
最近听说保罗先生你在泸市建立的工厂多有出口,加班加点的生产,都供应不及,我们商社和在业务上和您也有颇多的互补之处,完全可以加强合作,商社已经代理了多家岛国产品,都有着海外经销权,如果贵公司愿意的话,能否代销?”
保罗微微一愣,接下来听对方详细的解释,才明白这个千山贵生的打算。
众所周知,岛国的国内市场是比较封闭的,这并不是什么国家政策性的贸易保护,而是地方保护的痕迹很重。
这有一些类似刚改革开放的中国,烟酒市场的那种地域保护,外地的烟酒很难进入到本地市场,同时还有本地能够生产的许多少商品,外地的商品也很难流入。
当然这一类事情,在华夏大多发生在一些小城市或者县城、乡镇之中,一线的城市流通基本上是没有什么问题的,而且随着进入了新世纪,这样的地域保护现象也已经在不断地减弱消失。
不过在岛国却不一样,这样的地域保护是有着顽固的传统的,即便是东京、大阪这样的大城市,许多商品的流通都有类似的隔阂。
这样的特点,也让一些能够跨地区经营的商社多了一项功能,那就是承接岛国的中小企业的销售。
这些商社也依靠自己的强势,获得了那些中小企业的总经销权和很丰厚的销售折扣。
在七十年代甚至八十年代初,岛国的产品是低劣的代名词,可现在这几年,岛国产品的质量已经迎头赶上,价格上又具有极强的竞争优势,因此开始大举进入国际市场。
然而,那些超大型的企业,他们会想尽法子,投入巨大的资金建立自己独立的国际销售网络,但那些中小企业就完全抓瞎了,他们在国内的销售尚且需要依靠商社,在国际上销售,也只能够通过商社来做。
宇田家的这个商社,在岛国国内利用强势的影响力,代理这些中小企业的销售,可到了国外,这些中小企业的产品大多都是一些电灯泡,洗衣粉,卫生纸一类的产品,并不适合利用他们财团的营销网络。
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