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行业竞争（第1页）

爷爷与谢校长的会谈很顺利，爷爷给出的是公道价，不只价格比别家低，拿来做展示的样本布料还比原来的校服厚实，谢校长很满意。

爷爷一直想提红包的事，可是他完全开不了口，一想提起嘴巴就像被封住了一样，憋了大半天，最后都要走了，爷爷才最终开口提了。

谢校长自然拒绝了，这次会谈只是确定一下初步意向，能不能定下来谢校长也做不了主，实小决定向一中学习，也搞一个竞标会，让几家服装厂公开竞标，诺亚服装厂能不能中标，全看他们在竞标会上的表现。

谢校长这么说爷爷反而松了口气，对于明面上的竞争爷爷一点也不怵，坦坦荡荡地去竞争就是了，只要不是背后搞黑幕，爷爷一点也不担心自家的设计和价格会落选，这次为了接下这个单，厂里开出的价格可是很低的。

杜君琦原定给一中的设计图被杜君琬用掉了，杜君琦发了狠，又琢磨了两天设计了两套更加漂亮的校服，虽然还是以运动服为蓝本，但是版型明显更倾向欧美风，因着日岛动画的强势冲击，国内的学生都很了解日版的校服，也很喜欢，但是他们并不了解欧美的校服，这两款倾向欧美风的校服肯定能给他们带来更大的视觉冲击。

校服重新设计好了，杜君琦这次把校服的设计图直接交到了爷爷的手里，虽然她知道杜君琬短时间之内肯定不敢再搞小动作了，但是她还是要用这样的行为再次表示自己的不满，让杜君琬的印象更深刻一些。

爷爷接过杜君琦的设计图，叹了一口气，唉，小孩吵架，大人受罪，她们姐妹俩闹不和，大人们的心里都不好过，这次琦琦真的气狠了，希望琬琬能吸取教训，懂事一点吧。

第二实验小学和十八中的竞标会在同一天举行，爷爷去了第二实验小学的竞标会，宋惠兰去了十八中的竞标会。

其它服装厂也与诺亚服装厂一样，要跑两个竞标会，毕竟信息交流不发达，能得知消息的也就是本地的几家服装厂，所以两个竞标会来的都是这几家。

同行除了是竞争对手，还有可能是合作对象，除了诺亚服装厂这个今年新建立起来的服装厂在行业关系上与其它服装厂是纯粹的竞争关系，其它服装厂都是打了多年交道的老关系了，在来之前，几家服装厂早已私下沟通过，这次来就是为了夹击诺亚厂的。

诺亚服装厂之前生产的运动裙装和夏款运动服销售的很好，抢占了很多市场份额，几家服装厂虽然也仿制过诺亚厂的服装，但是销售始终被稳稳压住，因为诺亚厂的图案设计太精细了，比如那款卖得最火的运动裙装，虽然就是两色条纹，但是每一条颜色的宽细都不一样，两条颜色间的疏密也不一样，看似没有规律，但是穿起来后，却能让穿者的身材变苗条，特别是腰腹处，很显瘦，几家服装厂几经修改，才终于学到七八分，可是等他们修改好后，天气已经转凉了，运动裙装没销路了。

被抢了市场，占了销量，仿制了几番终于成功的运动裙装结果也没了用武之地，几家服装厂都对诺亚厂怒而生怨，这次听说诺亚厂也来竞标，几家服装厂的厂长都约好了，一定要在价格上压死诺亚厂，几家将定价分好，一家比一家低一点，最后一家的报价只能保本不亏，他们就不信，在这样的价格压制下，诺亚厂还能争得过他们，至于用的布料质量差不耐穿，这就先不管了，先把单子抢下来再说，校服又不是天天穿，一周穿个一两天就是了，总能撑过一个学期吧，下个学期再涨价就是了。

竞标会上，几家服装厂的负责人相视一笑，看着诺亚厂的眼光中已经透露出了嘲讽的意味。

几家服装厂信心满满，这次竞标一定能把单子拿下来，可是当学校老师打开幻灯机，一一展示每家的设计图时，诺亚厂的设计一亮相就把几家服装厂的负责人给惊呆了。

靠，这么好的版型用来做校服，脑子有病吧！

一件校服多少钱？30块顶天了，这个版型要是拿到市场上去卖，一件70都有人抢着要，这厂的厂长有病吧！会不会做生意啊！

王八蛋啊，抢单子也不用这么狠吧，要是这个单子不给诺亚厂，他们是不是就要拿到市场上去卖了啊，这样我们家的冬装还卖不卖了啊，混蛋！

几家服装厂的责任人还在心中不停的咆哮，学校老师已经开始拆标书记报价了，几家责任人一个激灵，马上不约而同地举手表示放弃竞标。

诺亚厂这么拼，他们才不要跟他玩了，这个单子让给他好了，他们把这个版型抄回去，让厂里赶赶工，赶在诺亚厂投放前抢占市场，冬装绝对不能再被诺亚厂给压制住了，校服有什么利润，冬装才有利润。

结束了？校长和老师们一头雾水，这不合流程啊，怎么竞标就这么莫名其妙的结束了呢？那几家都不抢了？就这么让给诺亚厂了？

两家学校的竞标会就这样刚开场就结束了，爷爷和宋惠兰都觉得那几家服装厂太神经病了，就算他们的设计比不过自家，也不用连价格都不比，直接撤了吧，早知道会这样，他们也不用特意跑一趟，交代别人来就是了，厂里和公司里还有一堆事呢，以为都和他们一样是闲人过来凑热闹的啊。

爷爷和宋惠兰回了诺亚厂，把竞标会的结果告诉杜君琦，杜君琦对于这个结果也觉得有些意外，不过意外之后也就不想了，她现在没空琢磨这个，校服的事搞定了，现在她要琢磨毛衣的事了，毛衣的图案要机织出来还要重新编排一下，厂里的机器还只能完成比较粗略的线条，没有办法那么精细，这个技术问题杜君琦解决不了，只能把图案进行修改，改成机器能完成的程度，这个工作可不简单，杜君琦一直在绞尽脑汁的琢磨着。

厂里也有两个老师傅跟着琢磨，三个人琢磨了大半天，反复折腾着试机，可是样品还是没法让杜君琦满意，虽然两个师傅觉得已经很不错了，但是杜君琦的眼光早已被后来的技术进步给提高了，没法接受现在的样品。

杜君琦不死心，想着法的折腾，两个老师傅也被她磨出了脾气，搞技术的都有股犟性，也按着她的想法一遍遍的试。

看着三个人围着机子不停地折腾，爷爷和宋惠兰都不敢去惹他们，虽然单子拿下来了，但是还有很多的准备工作要做，要进布料，要进染料，这些事都要去操心呢。

折腾了一星期，杜君琦终于折腾出了令她满意的图案，图案的问题解决了，毛衣可以上线生产了，而此时校服的布料和染料也进好了，校服开始正式上线生产了。

第二实验小学和十八中的学生们自从看到新校服的设计图后就天天盼着新校服，心心念念地等了一周多，终于新校服发下来啦。

学生们拿到崭新的校服就兴高采烈的往身上穿，一个个高兴的就像穿上了新年新衣一样，第二天，两所学校的学生们不约而同的穿上了新校服，昂首挺胸的走上了上学路，硬生生把马路当成了t台。

两所学校的新校服吸引了路上的无数目光，不只有看新奇的大人们，更有许多的别校学生。

羡慕，想要，两种情绪充盈在别校学生们的心中。

为什么我们学校的校名不用改，为什么我们还要穿着这样丑丑的校服，他们的校服好好看啊。

其它几家服装厂赶工推出了款型相似的秋冬装，果然销量很不错，被诺亚厂压制了两个月的憋屈感终于消失了，趁胜追击，几家服装厂加大产量，赶着在诺亚厂铺货之前瓜分掉换季的第一波销售高峰。

然而与几家服装厂猜测的完全不同，诺亚厂这次又是不按常理出牌，他们没出秋冬外出服，竟然出了毛衣。

校服供应完后，诺亚厂开始生产毛衣，第一批毛衣新鲜上市了。

天冷穿毛衣啦，儿童毛衣，不限款型，不限尺码，一件35元，两件60元，三件80元，买多优惠多，不买也来看看哪。

诺亚厂铺货的服装店都挂出了优惠海报，路过的妈妈们纷纷中招，动心了，这么便宜，快点叫大嫂小姑表姐堂妹闺蜜一起来买啊。

新款毛衣再次引发销售热潮，诺亚厂迅速加大了产量，及时供应上不断扩大的市场需求。

新款毛衣打开了市场，妈妈们很快接受了物美价廉的毛衣，看到了市场的巨大需求，杜君琦开始推出加厚款毛衣，价格只比前款贵10元，但是还是享受叠加优惠，一件45元，两件80元，三件110元。

第一批加厚款毛衣再次被妈妈们抢购一空，服装店老板乐疯了，迅速的追加了定货量，诺亚厂卯足了劲生产毛衣，可是供不应求，人多货少，刚刚下机的毛衣一封装好，马上就被等待在车间外的服装店店员们给提走了，那争抢画面太美不敢看。

诺亚厂凭借着毛衣，再次在几家服装厂的围攻中狠狠咬走了一大块市场，潇洒抢占秋季销售最大头。

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