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第4章(第1页)

钟煜不是个消极等待的人,就算邵怡敏给他冷脸,他也要硬贴上去。

对于一名成功的销售来说,面子是最不值钱的,能屈能伸才是大丈夫,哪怕被人指着鼻尖痛骂,也要笑脸相迎,不达目的不放弃,这叫做职业素养!

于是他再一次跑到三十六楼,混在别人身后进了门,跑到邵怡敏的办公室门外猫着。

邵怡敏开完了一个冗长的国际电话会议,钟煜他们就职的眼科医疗器械业务是费斯两年前才收购回来的,并购的过程中遗留下许多法律问题。

作为一项高达数十亿美金的国际收购,美国总部自然非常重视,在美国和欧盟已经完成了并购整合,但中国有中国的法规和政策,跟国际上并不相同,然而总部那帮大老爷们对中国国情并不了解,却喜欢指手画脚,每个人都要发表一点意见,动不动还要跳出来挑战一番,以此来证明自己的存在感,邵怡敏就得负责沟通和解释,让她倍感心累。

她开了三个多小时的国际会议,午饭都没时间吃,吵得口干舌燥,嗓子都冒烟,好不容易结束了,还没来得及喘口气,还得应付蹲在门口的这位主儿。

钟煜等了一个多钟头,终于得到了召见,看着邵律师终于大发慈悲,拿起了他的那份合同,感动得简直要流下两行宽宽的眼泪。

不过,这份感动很快就变成了感伤。

邵怡敏翻开合同,看了一眼眉头就皱了起来:“为什么不用我们公司的标准合同版本?”

钟煜解释道:“因为瑞尔眼科是大医院,他们有自己的合同版本,从来都不接受供应商提供的合同。我们毕竟是乙方,所以只能配合甲方的要求了。”

邵怡敏又问:“这家医院有什么特殊的吗?为什么不通过经销商来做,而要跟这家医院直接签合同?”

通常来说,医疗企业都是把产品先批发给经销商,由经销商作为代理,再分销到各家医院,很少有直接跟医院达成合作,直接供货的。

钟煜解释道:“瑞尔这家私立医院比较特殊,他的体量很大,作为上市公司,资本也很雄厚。我们希望跟他们建立长期策略合作关系,对方也希望直接跟我们发生买卖关系,而不经过代理商来做生意。现在国家不是也在推动两票制嘛,缩短供应链流程,降低终端售价,这也是符合医疗改革的政策方向的。”

邵怡敏不置可否的唔了一声,目光在合同上快速的扫过,翻完了整本合同,脸上露出几分鄙视:“这份合同谁拟得?简直是一塌糊涂!”

“怎么了?”

“先不说有十多个错别字,用词不严谨,就里面的条款而言,对我们极其不利。”

邵怡敏纤细的指尖点着合同文本,薄薄的嘴唇像竹筒倒豆子一样往外蹦字儿。

“甲方若认定收到的货品有瑕疵,可无偿要求乙方进行退换,产生的责任和费用均由乙方承担。——什么叫瑕疵?他们认定有瑕疵就是瑕疵?退换货应该在什么时间段提出也没有写明,难道他们收货多年以后发现有瑕疵,也要我方进行退换,并由我方承担责任?”

“甲方收到乙方发-票后,由财务部核对完全无误,方可安排付款——如果他的财务没有在规定时间内对好账,他们就可以不安排付款了?”

“最严重的是这一条,我不知道你有没有仔细看过?凡乙方所售卖之眼科器械仪器,须无偿提供仪器给甲方,作为科研学术之用。试用合格之后,甲方方可进行集中采购,且乙方须提供优惠的价格政策。——意思是说,我们还没开始跟他们做生意,就要免费送仪器给他们用,据我所知,我们的眼科仪器一台就是几十万甚至上百万的。其他都先不说,就这个条款,别说我觉得不合理,就是合规部也不可能让你通过的!”

邵怡敏一边看一边摇头,最后把合同合上还给钟煜:“作为公司的法务,我的意见是这个合同对我司的风险太大,不能签。”

钟煜这下真傻眼了,要是这合同签不下来,客户那边他怎么交代,陆总监那边也说不过去啊!

他蹭的站起来,道:“别介啊,邵律师!哪些地方条款不合适的,咱们可以提出来,跟对方商量着改一改,不就行了吗?”

“这怎么改?这些条款都存在问题,全是我们的责任和义务,而没有我们应享受的权利,这是很荒谬的事情,就算我们是乙方,也不代表我们就要无条件的接受这些苛刻无礼的条件。我建议你,还是让他们用我们的合同版本,在我们公司的版本基础上做些适当的修改,不能用他们这个充满霸王条款的合同。”

钟煜郁闷了,客户已经明确说了不用供应商的版本,怎么能强人所难,非要人家破例?

他很是头疼,耐着脾气继续解释道:“邵律师,您有所不知,我跟这家医院很熟的,他们家是上市企业,内部操作也很守规矩,讲诚信。这份合同也只是个走个形式而已,真正到执行的时候,我们都会根据实际情况灵活操作,您又何必这么较真?”

邵怡敏的俏脸罩上一层寒霜,腾地从座位上站了起来。

钟煜人高马大,身高一米八八,不过他发现,邵怡敏也相当不矮,穿着高跟鞋足有一米七多,横眉怒视的模样更是气势十足,自带一股女王般的气场。

钟煜连退两步,简直不敢直视她。

他有一种错觉,仿佛下一秒邵怡敏就会抬起她的高跟鞋,狠狠地把他踩在脚底碾压。

“你跟一个律师说合同只是形式,不必较真?你是在开玩笑吗?如果合同可以不遵照执行,那为什么还要签合同?法律在你眼里只是一纸空文吗?”

钟煜被这一顶大帽子扣下来,压得脊背都直不起来:“不不,我不是这个意思,只是……”

“抱歉,这份合同的意见我已经给过了,我的时间有限,还有好多事情,你不要再耽误我的时间。你可以出去了,记得帮我把门带上,谢谢!”

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