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16市场分析（第2页）

宁凝也不忘给自己家里留了半陶罐备用。

东西倒是做好了，可是要如何贩卖呢？

萧母原本主张明日摆摊时就带上，和朝食一起卖。可是宁凝却觉得不太可行。

买豆花吃食的客户群体和买洗衣粉的，重合度不算太高，就比如那位每日必来吃两碗豆花的大叔，难道宁凝还能用说服他吃香辣豆花的方式，说服他多买两瓶洗衣粉吗？

但也有一少部分重合的，就比如那经常来买豆腐的婶子，在家里定是时常操持家务的，若是花功夫去推销，倒是或许可以试试看？

不过豆腐的市场都还没有彻底打开，朝食铺子若是立刻发展其他业务，未免会有些贪多嚼不烂之嫌？而且从现代营销的角度来讲，一家门店又是弄洗衣粉，又是搞吃食，也会容易让受众觉得定位模糊，不利于品牌发展。

想了又想，宁凝还是决定，将这些洗衣粉放在别的店铺寄卖。或许会少一些盈利，但这个成本原本就不高，寄卖也省得自己这边还要费心经营。

桃李镇是这西北边陲最大的镇子，说是镇，其实规模更像县城，镇上的商贸也较为繁荣，据宁凝之前了解，镇上有一家绣庄，两家胭脂铺子，还有几家杂货铺。

宁凝将自己的想法告知萧母与萧延昭，并且表示想将洗衣粉拿去胭脂铺寄卖。

萧延昭沉思一番，却提出了不同的意见：“若是之前做的香胰子，拿去胭脂铺倒是无妨，只是这洗衣粉嘛......多是操持家务的妇人会去购买，这些人群，会去关注胭脂水粉的，应当不多。”

宁凝这才发现之前自己有些想左了，完全以现代人的思维去揣测消费群体，忘了这是古代，有钱消费胭脂水粉的妇人们，家中也许都有奴仆，根本不需要为浆洗衣物操心。

她面带感激地望向萧延昭：“还是二哥聪明，一语点醒了我，咱这洗衣粉，还就得放在杂货铺，和皂角一起卖！”

女孩子轻轻柔柔的一声“二哥”，却叫萧延昭心跳快了半拍。

其实宁凝倒也没多想，萧延昭排行老二，萧母整日叫他二郎，自己和他的这桩婚事情况特殊，相公啊夫君啊她实在是叫不出口，总不能总是不呼其名吧？就跟着萧延朗一起喊二哥，倒也自然。

******

下午，宁凝和萧母再次来到桃李镇，想去做做市场调研。

桃李镇一共有三家杂货铺，除了之前宁凝去买豆腐，掌柜的颇为不耐烦的廖记杂货铺外，还有另外两家。

一家占据了西市最好的地段，门面极大，内里看起来也光鲜亮堂。宁凝和萧母首先选择了这家。

进门一看，店内货物琳琅满目，确实种类丰富。下午大概属于淡季，店内没什么顾客，掌柜的也不在，只有一个店小二在柜台后面打瞌睡。

宁凝上前轻轻敲了敲柜台，朗声询问：“请问小哥，你家掌柜的可在？”

店小二一个愣神，这才清醒过来，定睛打量眼前的两位女子。

却见她们衣着破旧，衣服的布料都浆洗的发白了，年纪大点儿的那个身上甚至打着几个补丁。

店小二原本已经站起身子，准备招待客人，结果看到这两名村妇穷酸的样子，干脆又坐了回去，颇有些不耐烦地说：“糙米在左边第三排柜子那里，玉米面在第二排，各八文。”

宁凝无奈一笑，轻声询问：“我们不买米粮，只是想询问一下，店内可有方便浆洗衣物的产品？”

店小二上上下下地打量了宁凝一番：“回去用皂角搓洗搓洗不就行了吗？”

这是在质疑宁凝的消费能力了。

宁凝感觉自己的耐心也快用完，压了压火气，依旧好声好气地问：“我是问清洗衣物的产品，有哪些。”

店小二翻了个白眼，终于起身，从身后的柜子里抽出三个匣子，啪地一声打开：“这是顶级皂角，二十文钱一个，这是澡豆，可以洗澡也可以清洗衣物，一两银子半斤。”

“另外还有等级更高的澡豆，还需要拿出来吗？”反正这俩村妇也买不起。

宁凝抬眼看了看柜台上的东西，颜色暗沉，那澡豆甚至有一股怪味，卖相完全比不上自己做的洗衣粉，竟然也要一两银子那么贵？

她顿时对怀中揣着的洗衣粉信心大增。

无视这个狗眼看人低的店小二，宁凝拉着萧母转身离开。

那店小二还在背后嘟嘟囔囔：“瞧这穷酸样，还学有钱人逛商店呢？”

萧母有些担忧，轻轻握了握宁凝的手，试图安慰她。宁凝反而回头冲着萧母笑了笑，只是回头时，终于看清了这家杂货铺的招牌。

“郑记杂货铺？”

难道这就是那个老色鬼郑员外的产业？？

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