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第138章 深圳谈判2(第1页)

饭后,李庆国来请肖岳去邹家平的办公室一下,进去一看,是会议室地一半,写字台后是整墙的书柜,里面装满了大大小小的书籍,写字台上也放着打开的、没打开的书有七八本,靠近他手边是两个身笔记本,电脑前是两打A4纸和装有各色水笔的笔筒。

他示意肖岳在写字台对面的椅子上坐下,说:“我的新书是一本关于当下国民经济状况下,对民营经济的思考,专门针对餐饮经济,书名叫《餐饮文化的新思维》,你们西南面馆给了我不少的启发,如何将西南面馆的企业文化与传统餐饮文化有机整合,体现出进步与发展,是这本书的重点,但是我担心啊!”说着他就盯着肖岳,目光中满是凝重。

“呵呵,邹老师,西南面馆的独特文化是传统文化的一部分展现而已,其发展和壮大需要像树木一样,扎根在传统餐饮文化的沃土中才会成为长青树,离开了这个本,只能枯死。”肖岳道。

“江山代有人才出,一朝天子一朝臣。多少朝代、大业、个人都会湮没在历史的长河中,徒留下的只是安静与祥和。我长你六岁,也算得上是同龄人,是什么支撑你身心如此强大的。”他竟然轻轻的道。

“呵呵,这是道与术的问题,也是继承和发展的问题。道就是一种能够千年不变,能一代一代可以传承、坚守下去的东西,术应该是维护道能够一代一代传承、坚守下去的方法和方式。道是继承的核心,不能变、只能坚,术是继承的发展过程中的实践与丰富,是变是革。”肖岳道。

“那你的意思是我有道,而缺乏方法和方式了?”他闭上了眼睛,思索着道。

“我并没有这个意思。您十年前的一本着作《餐饮经济的发展与思考》中,已经阐明了对上下五千年餐饮文化甚至是民族文化的思考,其中对与道的论述也贯穿了您所有的着作,不正是印证了您作为一位经济学家的实力和责任吗?而关于术的方法和方式,是我们这些俗人的事情,我们这种人历朝历代均如过江之鲫,自会为您提供取之不尽、用之不竭的素材。您守住您的道,我在道的基础上,玩好自己的术。”肖岳说道,然后不盯着看。

“哈哈哈,畅快!”他哈哈大笑着道,但笑完后,马上又皱起了眉头,用手指轻轻的敲击着桌面,陷入了沉思之中。

“张东林的着作《浅析中国连锁餐饮企业中的文化现象与思考》将在下月初在北京公开发行,我的《餐饮经济的发展与思考》与其相辅相成,真的希望早日问世啊!你刚才关于道与术的论述,我将写进去,然后将书稿发你,也帮我润色一下吧。”他思索了将近十分钟,才睁开了眼睛,说道。

“呵呵,我只信口雌黄而已,您的书我可以提前拜读,也一定会给我许多启迪,但润色什么的可能就是赶鸭子上架了啊!”肖岳笑着道。

“哈哈,厚积而薄发,今日吾明之!好了,我们就继续谈判吧!”他说道,并站了起来,肖岳一看时间,两人竟然聊了近一个小时。但是他对心理和时间的把握很是让肖岳吃惊,心道,邹家平真智者也!

众人都坐下后,肖岳感觉赵玲玲与自己挨的更近了,自己都能闻到她身上传来的阵阵体香了。

“对西南面馆的投资我认为是可以定下的了,但考虑到九千两百万一次性注资,对我们还是有点压力的,咱们就继续商讨,找出一个可以符合双方要求的办法吧。”邹家平说,他这是一锤定音,但也埋下了不小的伏笔。

“我提议,九千两百万的资金占西南面馆10%的股份,分三期注入。第一期在协议签署并公证后,在五个工作日内到账;第二期在九月一日到账;第三期在十二月一日到账。这样既不影响西南面馆的发展,也能缓解我们的资金压力。”祝建娜道,肖岳明白了,他们的资金是充裕的,但就是拿分期来讨价还价的,就在桌子下边握了一下赵玲玲的手。

“其实这是两个问题。我们先讨论投资额度的股份占比吧!刚祝会计说了要占比10%,这明显是不符合实际情况的,还是以行业的常规为好。”她说道,说完了,就在桌子下边掐了肖岳的大腿一下。

“这么大一笔资金,你们的股东组成也非常的简单,怎么能够保证专款专用呢?”李庆国道,肖岳想,从他的这一句话来看,自己的判断是正确的,他们只是想用分期到账来谈股份占比,就又在桌子下面握了赵玲玲的手一下。

“关于这一点,还是回归到了西南面馆的经营现状上,就西南面馆来说,没有一分钱的负债,现在如果需要五千左右的资金,是完全可以从银行贷款的,而且利息才三厘多,也是可以承受的。贷款期一年,也是可以完成还款的。所以我们还是以最大的诚意相待的好!”赵玲玲道,说完,在桌子下边又在肖岳的大腿掐了一下。

“但是无论怎么说,西南面馆的经营时间还比较短,不可控制的风险还是显而易见的,从风险控制的角度上考虑,还是分期到账更为稳妥,我们还是商量一下各期的额度为好。”祝建娜道,肖岳心道,这他妈问题又兜回来了!

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“呵呵,西南面馆确实是经营时间较短,如果能一次性完成投资的话,就股份占比来讲,能不能这样,不可稀释股份占比2.5%,可稀释股权占2.5%,这样既能保持双方的良好合作和再投资,也可以保护邹老师股份的长期稳定和投资收益。”肖岳道,看着邹家平低垂的眼皮动了一下,李庆国笔眯眯的眼神也这成了思索。

“你们参股的同庆楼已经成功上市,从股份占比看,你们当时投入的一亿元的收益是三十倍以上,粤情集团和去海肴也在谋求上市,你们认为西南面馆有无这种机会呢?”赵玲玲道,肖岳在心中笑了,这样的大白话用在现在的境况是最管用的,就在桌子下边紧紧的握了一下她的小手。

“呵呵,那我们就休会二十分钟,然后继续进行商讨。”李庆国道,肖岳点了点头,几人就离开了会议室,应该是去商议了。

肖岳靠在了椅背上,想闭上眼睛休息一下,赵玲玲却是在他的腰上掐了一把,趴在桌子上,侧脸看着自己,肖岳不由的伸手措了一下自己的脸,她则是咯咯的笑了起来,肖岳回过神来,也呵呵笑了。

二十分钟后,几人回来到了会议室。

“根据律师意见和满足西南面馆发展的融资需求,我们提议:资金一次性到账,股份占比6%,其中3%为不可稀释股权,3%的可稀释股权,但对于西南面馆的投资活动有一票否决权。”祝建娜笑着道。

肖岳沉吟了一下,在赵玲玲用力握了一下他的手后,慢慢的道:“可以!我这就给西南面馆的另三位股东电话进行确认,应该没有什么问题,但是不可稀释股权不止一家有,这个还需要在股东会上进行确定。你们看呢?”几人都举起了右手。肖岳就当着他们的面给杨琳打了电话,说明了一下情况,让她立即去和常少保、刘小壮确认,然后就往椅上背一靠,闭上了眼睛。

肖岳的大脑中就像是有一个马蹄表的声音在滴答一样,二十分钟后,杨琳的电话终于来了,她说:“哥,他们两人同意由邹家平老师一次性投资九千两百万元,股份占6%,其中3%为不可稀释股权,3%的可稀释股权。资金到账之日起,三年内对于西南面馆的投资活动有一票否决权。”挂了电话,肖岳将录音放给几人听,几人就互相看了一眼,点了点头。

“好!我们就此达成投资意向,现在由祝建娜去整理投资协议和公证协议,完成公证后,我们在五个工作日内就会一次性将资金注入。”邹家平道,然后几人就站起来握手,来庆祝这一时刻。

半个小时后,祝建娜就拿来了协议草稿,肖岳和赵玲玲仔细看了后,认为没有问题,她就去打印了六份出来,赵玲玲又与草稿对了一遍,然后肖岳拿着草稿,她念了一遍,确认无误后,双方就现场签署上了名字,并盖上了邹家平的手章,肖岳就将协议收进了包里,回去盖章后,就会邮寄过来。

“哈哈,肖岳啊,这一签字我们可是要合作五年以上,如果股权不转让。也有可能子代也要合作下去,我不由心生感慨啊!”邹家平将身子靠在椅背上道。

“呵呵,邹老师,昨天张笑群董事长说他要建成一百年老店,成为祖祖辈辈可以传承下去的企业,我也是有这个信心的!”肖岳认真的道。

“哈哈,我也有这样的信心!”他道,两人就相视着哈哈大笑起来。

“晚上我在旁边的眉州东坡订好酒宴,现在已经五点半了,我们这就过去吧。”他道,肖岳明白晚宴上也是有考验的,就握了一下赵玲玲的手,站了起来,说:“哈哈,客随主便,谁让我这个河南人来到了深圳呢!”大家就说笑着一起下了楼。

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