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九天运动饮料横空出世,席卷广州、佛山,并以极其迅速的态势向着整个广东省蔓延。
就像王波预言的那样,且不论九天运动饮料快速恢复体能、补充微量元素的功能,单单那清爽香甜的橘子味,就为九天俘获了一大批消费者。
为了促使销量持续攀升,霍玉兰还搞起了“开盖有奖,再来一瓶”的活动。大批订单随之而至,九天汽水厂又回复到了巅峰时期,坐在厂里就能卖汽水的高光时刻。
前来九天拉货的大车挤满了厂门前的道路,霍玉兰、李宝奎、冯高明、王波这些高层也不得不充当搬运工,大家伙一干就是十几个小时。可没人喊苦也没人喊累。支撑李宝奎和一众股东的,是年底丰厚的分红。而员工们的“鸡血”,则是霍玉兰允诺的年终大红包。
然而,如此壮丽的景观仅仅坚持了一个半月。1983年4月底,原本门庭若市的九天汽水厂大门口如今已是门可罗雀。
王波的嘴上起了好几个大火泡;冯高明地区支援中央的几根头发愈发地稀少;李宝奎原本就很瘦削的一张刀条脸又窄了几分,远远望去更像鞋拔子了。整个汽水厂都弥漫着一种压抑到令人窒息的气氛,又一个难关横亘在霍玉兰和九天的面前。
厂长办公室里,曾晓雯正襟危坐,眉头紧蹙,“兰姐,凯西来势汹汹,在这么下去,九天就快被它们挤进死胡同了!”
“丢!扑街美国佬,在他们国家好好待着得了,干嘛非得跑到咱们国家来抢市场!”老郑挠了挠他硕大的脑袋,忿忿不平地咒骂道。
“嗨!”霍玉兰摆摆手,“老郑你这话说得不对。改革开放了,咱们走的是市场经济,哪个国家都能来咱们这卖货。相反,咱们要是厉害的话,也可以卖到他们那里去嘛。”与所有人都愁眉苦脸、如丧考妣的状态不同,霍玉兰还是那么恣意洒脱。
“厂长,要我看,还得像以前那样,咱们挨家挨户地跑。不能继续坐在厂里,等着顾客上门了。”
“是,小霞说得对!咱们不能在厂里等着了,明天我们几个销售就出去跑去!”老郑附和。
“不用!以前我刚接手九天的时候,拉着你们往外跑,是因为与沙士、太平洋、亚细亚几款国产汽水相比,咱们九天的产品毫无优势。想要在市场上占据一席之地,就必须与零售商一个一个地谈,把好处给到他们手里,让他们帮着促销。可现在情况不同了,我们的对手不再是沙士、太平洋、亚细亚这些本土品牌,而是风靡全球的凯西可乐。时隔30年,凯西卷土重来,广告做得铺天盖地,这一次,凯西势在必得,不将中国饮料市场吞下一半甚至更多,他们绝不会收手。”
“那他们能做广告,咱们也做呗?”老郑眼前一亮,似乎想到了好办法。
“你傻呀!人家凯西是什么体量,咱们厂什么体量?且不说每家饭店和士多店门口贴的海报,只报纸、广播、电视上打的那些广告,就够把咱们厂掏空好几回了。”还没等霍玉兰否定老郑,张小霞就率先给他科普起广告这头巨兽的吞金能力。
“那怎么办呀?”老郑眼中的光黯淡下去,继续垂头丧气地挠他的大脑袋。
霍玉兰用手指轻敲桌面,思索半晌后,缓缓开口,“广告,咱们得做,但要做得讨巧,要让报纸、广播、电视,免费帮咱们宣传。”
此言一出,屋内其余三人皆是一脸懵。
“兰姐,您什么意思?我怎么听不太懂!”
“晓雯,轮到你出马了。你去之前的单位打听打听,最近有没有什么体育赛事举办?”
霍玉兰越说曾晓雯越迷糊了,“兰姐,咱们不是说做广告的事吗?你让我去打听体育赛事干嘛?”
“因为我要在体育赛事上打广告!”
顶着一头的雾水,曾晓雯回到了原单位广东体育科学研究院。
曾晓雯的男人缘一般,可女人缘却极好。没办法,都是那张帅得惨绝人寰的脸给闹的。可偏巧,广东体育科学研究院阴盛阳衰,女同志以碾压的姿态在数量上占据了优势。所以,不论是之前的离职、给九天运动饮料配方背书,还是如今打听体育赛事,曾晓雯办得那叫一个轻松加愉快。只用了一个上午,他就把霍玉兰交代的任务问了个明明白白。
“兰姐,我问了一下,两周后,亚足联代表大会将在广州白天鹅宾馆召开。”
“雯哥,我是让你打听有什么体育赛事,不是打听有什么体育会议,你是不是听错了?”
“问了,体育赛事就一个奥运会。咱们再怎么折腾,也不可能把广告打到奥运会上吧?”
霍玉兰的双眸突然变得亮亮的,“晓雯,你是个人才啊!”
曾晓雯一怔,发生了什么?
“你说的对,咱们要搞就搞把大的,把广告打到奥运会去!”
曾晓雯一头的黑线,我没说,那是你说的!
“这要是九天成为了中国奥运代表团指定饮料,还愁那些报纸、电台、电视台不免费给咱们打广告?”
“兰姐,醒醒!晴天白日的,你怎么就开始做梦了呢?”
并肩作战的那一个月,令曾晓雯与霍玉兰变得越来越熟。一开始,曾晓雯喊霍玉兰“霍厂长”。在香港被霍玉兰喷了一顿后,他改称霍玉兰为“领导”。而如今,“领导”又变成了“兰姐”。私下无人时,曾晓雯已经会主动跟霍玉兰开玩笑了。不熟之前,曾晓雯是个闷葫芦。熟了之后,他是个毒舌的骚包,经常把霍玉兰怼得一愣一愣的。
“您不会以为就您一个人聪明,知道在奥运会上打广告吧?我还真多嘴问了一下,北京的北冰洋、西安的冰峰、洛阳的海碧、广州的沙士、重庆的天府,全都报名了。就这五款汽水,哪款不都得把咱九天按在地上摩擦?”
“小曾,你这是长他人志气,灭自己威风!”
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