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☆、chapter137两难
“‘华成’那边情况如何?”夏千语看着唐宁问道。
“哈工很有眼光,华成不仅技术好,也非常有诚意,我们把条件抬这么高,他们还是很诚恳的说再算算,能做就一定接下来。”唐宁放下笔,在看着夏千语时,眼神里有些为难,明显等着夏千语给意见。
“你的想法呢?”夏千语敛下眸子,浅浅的笑容里,有着让人不易察觉的纵容。
“这次自然还是选择’鑫盛’,新的项目我想改变以前一级总包再分包的模式,采取一级合包的方式,所有的建筑公司直接与宁达合作,工程质量直接向宁达负责。这样基本可以杜决’光华’这次事故的再次发生;华成也有机会成为我们重要的合作伙伴。”
“另外我想潘组长这边能帮我出一份全球水泥、沙子、玻璃、钢材等这些原始材料的世界品牌排序,以及每个品牌的优劣势特点所在。”
唐宁打开笔记本,从里面抽出一张折起的a3大小的白纸铺开在夏千语的面前,上面画着供应链的脑图结构,字体依然是优雅的英式斜体,构图也是文科生独有的排列组合方式,很是注重外观的赏心悦目。
“工程以宁达为主体,每个工程项目均由宁达直接招标;原材料供应商,宁达指定五家同标准品牌,同时提供应商的评审标准,中标的建筑公司在选择原材料供应商时,只能从宁达提供的品牌里选择,并且需要参照宁达给出的评审标准。具体的招标流程,可能需要潘组长(carlyle宁达项目组组长潘亮)给出更好的建议。”
“我的目标是宁达对工程质量能够完全控制;在原材料的使用上,也帮助合作单位减少本地沙霸、钢霸们的制肘,建立起有序的市场合伙。”
唐宁起身走到夏千语的身边,一手撑在桌面上、一手指着图纸上的构图,一一解释着自己的想法。
“想法很好,一级招标方案确实可行,也可以解决工程质量的受控问题。原材料的等级排名和使用标准也没有问题,总部有现成的文件。”
“但要让宁达控制原材料采购,我还不建议这个方案。每个城市都有地方保护,别说沙霸钢霸的企业主,就是政府也会保护本地企业。想要推行全国统一采购的模式,目前还不是时候。”夏千语点了点头,拿了红笔将其中几处圈了起来。
“原本我们做为地方企业是有这样的顾虑,但carlyle收购后,正好是改变的时机。”唐宁坚持说道。
“原则上是这样没错,但宁达现在不是你负责吗?你不给本地经济做些贡献,可就要被骂死了。”夏千语笑笑说道:“这件事可以分步推进,先做一级分包式的招标,再给中标公司提供原材料标准和品牌名单,鼓励他们往国际施工标准靠拢。”
“沙石水泥这些先且放放,钢材在我们国家是有制造优势的,所以这一部分的原材料可以放一半给国企来做,我们安排专业人员驻场进行质量控制,一来帮政府打造自有钢材料品牌、提升国际竟争能力,也算是向政府示好;二来钢材的本地化采购,成本将大大降低。”
唐宁侧头看着夏千语,想了想后轻轻点头:“是我想得太过完美,忽略了实际操作上的难度。”
“力求完美不是坏事,先拿完美的方案,再根据现实一步一步的往后退,整体标准就不会错。”夏千语显然对他这次的表现很是满意,所以他提出的方案虽然缺少对现实的考虑,仍宽容的认可整个方案的大方向。
“我知道了,具体操作细节我再考虑一下。”唐宁点了点头,直起身体将稿纸收了起来。
“想法告诉潘亮就可以了,细节让他去做。项目组这个月底要撤出宁达,你写个报告给我,潘亮和黎安在这边多留一个月。”夏千语收了面前的资料,边站起来边说道。
“今天下班前给你邮件。”唐宁也将图纸放回到笔记本里,与夏千语一起往外走去。
“这个不急,你先把换建筑公司的事情处理完,之后将工作重心放在两个方面:一个是新楼盘的招商与开业、一个是内部流程的梳理与再造。我给你开的书单要继续看。虽然现在接手具体工作会很忙、也乱,但没有理论的高度,依据经验和惯例管理,也可以取得一时的业绩,但根基会不稳。”夏千语耐心叮嘱着说道。
“在看,读书笔记我还是按以往的惯例,发给你和薛助。”唐宁伸手按了电梯下行键后,看着夏千语认真的说道。
“项安的事你有什么想法?”提到项安,夏千语的眸光微微闪动了一下。
“这个……”唐宁看着夏千语,欲言又止。
“他在宁达的使命基本已经完成,你接下来的工作我基本放心。你若不喜欢他,调开他也无妨。”夏千语笑笑说道。
“我在想,一个成熟的管理者,是否应该不计个人喜好,一切以对项目有利的角度来做决定?”唐宁如实的说道。
“大忍是为大得。”夏千语微微一笑,看着打开的电梯门,漫然的走了进去。
“所以有些人不值得、便不必忍,是这个意思吗?”唐宁伸手拦着电梯门,固执的让她将意思表达完整。
“我是这样,但你不必。”夏千语伸手拨开唐宁的手,按了下行键后,后退一步,让电梯门慢慢的合上。
“先模仿,再超越,所以你怎样,我就怎样。”唐宁看着电梯门合上后,转身快步往回走去。
*
夏千语走后不久,’鑫盛’便传过来确认合作的邮件。
唐宁看着邮件不禁叹气,只觉得夏千语把控谈判走向的能力实在是难以超越。
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