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“可能是商场要引进的新品牌样品,你看看,我先出去了。”薛涛直起身体,不自然的笑了笑,转身快步离开。
夏千语翻了翻白眼,起身走到箱子边,拿起看起来冷淡却柔软的拖鞋,脸上不自觉的又轻笑起来。
低头将那个别致的小盒子拿起来,打开后,看到在灯光下泛着淡粉色微光的珍珠耳环,下意识的摸了摸自己没有耳洞的耳垂,不禁失笑。
当下将盒子合上,翻看了一下箱子里其它的东西后,将箱子拖到办公桌后面的书柜旁放下,低头看了看手中的首饰盒,随手将它放进了放着唐宁笔记本的那格小抽屉里。
“还有心情买东西,应该没受伤才是。”夏千语完全没有收礼物的心情,但在看到这些东西后,对唐宁才算是真正放下心来。
*
唐宁与张之南在n市的行程相对顺利,两人在看了两处目标楼盘,回酒店做了分析对比后,当即确认下其中一家。
这个楼盘筹建初期的规划便是综合商业楼,后面招商出了问题,以至于楼盘建成大半年后,租售率只达到30%,大量的空铺,导至已入驻商家的生意萧条,同时空铺更难租售出去,造成恶性循环。
从楼盘的后续招商推广上来看,开发商还是想了许多办法,主要问题不在于招商方式,而在于综合商业楼的定位以及与周围商业环境的不匹配。
“开发商在这个楼盘上我们花了不少心思和精力,这是他们所有的招商推广。”张之南将材料递给唐宁。
“楼盘旁边有个丽人百货,做的是高档鞋品与服装,外加家纺;另一边是南苑,做的是中档品牌的服装、化妆日用百货;而他们的定位是批发加零售的服装百货。”
“一定位在批发上,档次就不可能上去;过来逛丽人和南苑的都是零售客户,所以就算找便宜,也不会来逛批发市场;那么批发客户要打货,城乡客户来这里嫌贵,这里好歹也是有品牌的,比南街小市场上的贵了不止5成;外地来打货的,这里又嫌档次不够,和京城的丽水街、s市的小商品市场相比,又没有价格优势。所以入驻的商家生意起不来,观望的商家不愿意进来,如此恶性循环是肯定的了。”唐宁看着手中的资料,细细分析说道。
“依我们对‘未来城’的定位来看,做美式零售,引进全美品牌,从中档到奢品都有,我们不以档次来定位,而是以风格来定位,所以不受旁边商城的定位影响;我们做零售生意,两边两家商城的客户是现成的客流量;周边环境的打造,也有重新造势的效果。”张之南点头说道。
“ok,我也认为很合适。”唐宁点了点头,两人商量了谈判策略后,便以入驻商家的名义,约见了开发商的销售总监。
*
“要买下余下所有的商铺?”
“是的。”
“你们是……什么品牌?”
“服装和餐饮,美国进口品牌,内衣和外衣都有。”
“你们是代理商?”
“可以这么说。”
“这是我们对外租售的价格,您看一下。”
“这个就不用看了,零租和整买,价格应该还是会不一样的吧。”
“这个……价格我不能做主,这个得请示我们总经理。”
“可以,那我们改天再来。”
“这样,您先看看我们这边的风水介绍,我马上联系我们总经理过来。”
*
唐宁与张之南相视而笑,施施然的跟着招商接等人员去看模型。
他们以这样的方式,能够以最快的速度见到开发商老板。若直接通报家门的话,对方可能要考虑怎么谈、设计利用层级差异来拉长谈判时间,以抬高售价。
这样给对方来个措手不及,倒显得他们作为买家的珍贵来。
果然,半小时后,开发商老板便带着助理急急的赶了过来。
“小唐总?”开发商老板一见唐宁,便认出了他--他在j市的‘世纪城’和在京城收购‘万华’闹出的事,在地产界已经是名声大振,做地产的还真没几个不知道他的了。
“万总,你好,不好意思用这种方式请您过来。”唐宁快步上前,伸手与开发商老板用力一握。
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