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第17部分(第1页)

他用演讲创造的“理解万岁”的氛围中,听众也不自觉地实践起来了。不仅

如此,他的演讲之所以有魅力,还有重要的一点:“吊胃口”。大家一定还

记得,他在演讲之初,说“我这里有在猫儿洞里录音的‘原声带’,等一会

儿我放给大家听”。大家当然想听。可是,他在演讲的后部分才放这些录音。

难怪听众达到了忘餐的境界。

这个例子生动他说明,只要把自己和听众的心理控制得住,把听众和自

己的情绪调动得好,那么,演讲成功的希望就大了。

只要我们知已知波,熟谙听众心理,就完全可以在演讲中“把听从俘虏

得一个也不剩”!

(汤继强)

说“点”

打乒乓,讲究击球的落点刁,使对方猝不及防,难以招架;踢足球,无

论是盯人、防守,还是射门,关键时刻重要的是抢点。参加演讲,也有一个

“点”的问题。较之运动上可能得分的“落点”与“抢点”来,演讲上的这

个“点”,就更为紧要。一则,它是使演讲生发开来的逻辑之点;二则,它

更是使听众产生震怕意蕴之点。这个点,我们通常把它称作演讲的“激发点”。

公元前四世纪,亚里士多德最先概括出演讲的三大要素,它就是:“演

说者(speaker)——信息(message)——听众(audience)。”在这三大

要素之中,“信息”是联结“演讲者”与“听众”的中介。但是,并非所有

的“信息”都可能把另外两端联结起来。关键在于,演说者要能找到那个激

发听众认同的信息点。如图1 所示:

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演说者向听众传递了五种信息,只有信息3 才为听众所接受,这说明信

息3 是演说者所找到的最佳“落点”,即听众所追求的“热点”。然而,这

还只是一般性的演讲,成功的演讲,应是三位一体的双向交流,如图2 所示:

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这表明你不仅探测到了听众所愿意接受的热点,并且能直指问题的核

心,道出听众虽已省悟却未能概括出来的关键。思想的火花闪烁、迸发,然

后相互撞击,演说者将从听众的认同中感受到此种震动,你“抢点”成功!

演讲,在它的发祥地古希腊一直被叫做“智慧学”。这是实在的,演说

者在不断地发现问题、引伸问题的过程之中,思维得到了调理,思想变得更

为敏锐,表现力也更为洒脱,这是一门思维的调理术。既然是可调理之术,

当然也可以通过不断地训练而逐步提高演说的技术,得到长进。

1986 年,上海电视台举办首届十六城市国际电视友好节。在开幕式上,

剪纸艺人王淦分送所有的来宾(约二百人)每人一份剪纸。其时由电视台的

两名节目主持人即席分发。一位是陈燕华,另一位是来自美国的特邀主持人

靳羽西。观众看到的镜头是,陈,一人一份,一份一份地发下去;靳,则是

一叠一叠地分到各来宾桌上,由他们自取。。。

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