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第19部分（第1页）

六、碧桂园员工以物业管理和设计施工人员为主，规模随业务扩张而迅速上升，同时素质有所改善。公司的薪酬和福利水平具有较强的市场竞争力。

七、碧桂园的管理体系很有特点，关键职能的资源、权力高度集中在总部。杨国强本人直接管理建筑设计院和投资拓展部，其他部门由高管团队管理。地方每个项目公司大约有10人左右，同一省份的几个项目由1到2位大项目经理协调。

八、万科研究认为，低调、亲历亲为和民营企业重个人轻考核制度是碧桂园的主要管理风格。

对碧桂园，万科最后的评价是：碧桂园在众多方面已经作出了符合自己情况和市场需求、而且相互配和的选择，在应对市场和资金风险方面能力较强，清晰的业务策略和坚决的贯彻执行，使碧桂园实现了持续的快速发展。但该公司政策风险、管理风险、人事风险较大。短期内，公司的管理模式有助于快速发展和规模扩张，但未来随着企业规模膨胀，地域多元化和业务复杂程度提高，原有管理风格能否继续支持企业发展和人员成长将面临很大挑战。

看看这份研究报告，如此高速发展、方向清晰的碧桂园着实可怕，但能这样下功夫琢磨对手，万科更可怕啊，呵呵。

按照碧桂园2007年中期的数据预测，碧桂园2007年全年的销售收入应该在110亿左右，而万科今年的销售额已经可以达到500亿大关。

单从2007年的销售数据来看，万科领先碧桂园好几个马位。但从土地储备来看，碧桂园在5000万平方米左右，万科不到2000万，碧桂园领先好几个马位。

从未来的发展趋势来看，如果碧桂园能够在2到3年内，全面完成对现有土地储备的开发、销售，那销售额将出现爆炸式的增长，按照碧桂园进两年的销售价格，如果该开发计划得以完成的话，2008、2009年的销售收入将达到数百亿，乃至千亿；

而按照万科方面的计划，2008、2009年，工业化正式发力，到2009年，全年销售收入很有可能达到800到1000亿元，年增长速度在30％到50％左右。

按时间节点推算，如果两家公司都能按计划顺利发展的话，在2009年，在最为人关注的销售收入单项上，将有望出现千亿大PK。壮观啊，呵呵。

综合看来，碧桂园家族化管理、土地储备集中在三线城市、土地储备量大；万科职业团队管理、土地储备集中在经济发达区域、工业化程度领先业界，两家公司也有长处。

大胆假设下，这两家企业其实互补性很强，如果能合而为一，战略重组的话，那简直就是SUPER　STAR啊，呵呵。

不过只是假设而已，两家公司现在都如日中天、都志向大的很，碧桂园进入一线城市、发起决战不过早晚的事，这样大规模的全国化企业会放弃北京、上海这种必争之地吗？WHO怕WHO啊，未来两年有的打了。

插曲一个

哈哈

开发商上演《卖拐》　比赵本山的还精彩

今年过节不收礼啊，开发商来把拐卖，改写个剧本，大家一笑，就当拜年了。

出场人物：开发商大忽悠、开发商乙、购房人

开发商大忽悠、开发商乙上场。

开发商乙：总裁，你好。

大忽悠：别叫我艺名行不行？　就叫我本名——大忽悠。

开发商乙：听说你最近卖拐点呢，这满大街都是腿脚好的，谁买你那玩意啊？

大忽悠：　你还不了解我吗，还管我叫大忽悠呢。我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了，卖不动的房子，我能给他忽悠的热销了！靠的就是拐点论。

开发商乙：哈哈，你可拉倒吧。

大忽悠：　信不信？

开发商乙：　我就不信。卖不动的房子，你能给他忽悠的热销了，这年月大家都这样精明。

大忽悠：　你看吧，这就是我强项。

大忽悠对外大喊：房价已经出现拐点了啊，楼盘已经降价了啊，走过路过不要错过啊……

购房人上场。

购房人：哎呀、哎呀，盼星星，盼月亮，终于盼来了房价拐点。

购房人走上前问：不对啊，听说中国楼市没啥大毛病，人多地少，人民币升值，咋就到拐点了呢！

大忽悠：　中国很大，一些地方到拐点了，不到拐点的话，走两步！走两步！不拐走两步！走到其他地产看一看！

购房人：哎呀，看来真到拐了，买！

于是大忽悠的项目迅速卖掉，极度热销。

开发商乙大为羡慕：哎呀，大忽悠，你太有才了！拐点开发商，开发商中的战斗机！噢耶！

大忽悠面对购房人：　兄弟，领房产证！

购房人：　大哥，缘分呐！

大忽悠：　别激动，　回去好好还贷款，过二十年就好了。

购房人：　好，　大哥。

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