51看书网

手机浏览器扫描二维码访问

第82章 商业协谈与德力品牌（第3页）

“真要是这样，那和将专利卖给你们也没什么区别了。”杨文东摇摇头说道。

“嗯，在商言商，大家都是商人，也就是为了利益最大化罢了。”罗伯特说：“至少我们现在离合作更近一步了，现在，你可以说出你的想法了。”

杨文东点点头，说：“我的要求其实很简单，我可以给你们5年的美国地区独家经营权，5年内便利贴在美国境内，只能由你们出售。

欧洲、亚洲、南美洲或者非洲，至少在这次谈判中与你们没有关系，按照我昨天说的，其他地方会等美国市场的成绩出来后、加上我这边产能足够后，才做考虑。”

罗伯特皱眉说：“5年的时间太短了，要是我们辛苦的花费几年时间，将便利贴送到全美所有可能是客户的人手中，可到了5年期时间，你就收回经销权，那我们不是白做了吗？”

“有道理，我们可以单独再签一份协议，5年后，你们会拥有美国市场的优先权，如何？”杨文东不动声色的说道。

其实，他也知道只是5年的时间太短了，就算是后世信息大爆炸的时代，一款产品想要将市场培养成熟，至少也是需要两三年的。

也就说，前期渠道很有可能都是大量投入，可能也赚不到钱，就等着渠道铺好之后，再躺着赚钱。

要是杨文东是经销商，自己渠道一般可能也就答应了，能赚一点是一点；但大渠道商可不会看中短期收益，他们的资源强，可动用这样的资源也是花费精力与成本的，要推广一样东西，必然追求的是长期的收益。

罗伯特想了想说：“至少要10年期授权，外加一份5年协议的优先权，不然总部那边是不可能同意的。”

“也不是不行。”杨文东思考片刻后说：“不过我需要你们借一笔钱给我。”

其实，五年十年对他来说无所谓，只要合作的好，没有比3M更好的选择了。

“借钱？”罗伯特惊讶问道。

“对。”杨文东点点头，说：“我们工厂的情况你也看过了，我也没什么好隐瞒的，我知道以3M的渠道能力，很快便可以带来大量的订单；

可我的工厂产能是远远不够的，因此我需要一些资金来提前再次购买设备，以满足未来美国市场的需求，这样对我们都有好处。”

“有道理。”罗伯特又问：“那里需要多少资金？”

杨文东反问：“那就要看你们第一批能够采购多少，我再做决定，以3M公司的规模，应该会做一个前期的市场调查吧？”

“嗯，好，借钱或许可以，但至少要抵押的吧？”罗伯特下不了决定，但这些事情要问清楚。

“也是，可是我没有什么抵押！”杨文东很诚实。

罗伯特顿了顿，说道：“便利贴的专利，也是价值，是可以抵押的。”

“这不行。专利的抵押不考虑。”杨文东摇摇头说道。

专利抵押出去了，那以后被使点绊子，那就完了，商场之上，这种事情很正常，只要可能发生，杨文东都不会同意。

罗伯特皱眉问道：“那总要有个抵押吧？”

杨文东笑说：“就以美国市场我们未来合作的利润为抵押，如何？

资金多少的方面，可以再协商。”

“我不能做主。”罗伯特点点头，说：“那等我今天晚上再与美国总部对话，明天告诉你结果。”

“好，我想这一定会是一个共赢的模式。”杨文东笑了笑说道。

罗伯特倒也赞同，随后想到了一件事，问道：“对了，这便利贴的品牌是什么？你们公司的名字，翻译成英文太别扭了，不适合在美国甚至其他非英语国家推广。”

杨文东回答：“我已经早就注册了一个名字，叫做deli，D，E，L，I，这会是以后便利贴的品牌。”

PS：求月票，晚上还有一章

软饭硬吃，七零军少被撩麻了  亮剑：我是李云龙的老班长  快穿：万人嫌一亮相，疯批立陷爱  原神加漫威：遇到灭霸，开始摇人  极寒末世：苟在安全屋里修仙！  重生勇者暴打公主，开启复仇之路  觉醒人格面具，我化身JOKER  想回到过去说再见  两袖清风阁  今天也有好好听姐姐的话  穿到古代，我成了一字并肩王  塑灵脉、炼神丹，拐个神尊当靠山！  惊！首富儿子女朋友竟是船王孙女  僵尸：九叔，女鬼都留给我超度吧  九阶仙灵  我在惊悚世界中征服高岭之花  和同学爸爸谈恋爱  京圈太子很狂？老婆一亲就红温了  两个人的聊天记录  超神学院里的构装巫师