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让我很着急的是,王总并没有内急上卫生间之类的,我只能等他饭后再做打算,至少不能在他喝酒尽兴的时候失了礼貌,那样项目洽谈失败就是板上钉钉的事。
而酒局上那两位同样被我盯紧的老总也被黄正经以“小辈请求指教”的原因给灌醉了。我很庆幸那位王总很少喝酒,保持一个可以洽谈的状态。
“喂,陈铭,你怎么一直盯着我爸那张桌子看呀?你……”周梓欣冷不丁问我。
“没有没有,我昨晚睡觉枕得不好,所以脖子有点酸,得歪过去才会舒服一点。”我撒谎道。
“啊,这样啊,那你感觉挺严重的样子,得及时到医院看一下才行。”周梓欣小声说。
“没事没事,谢谢你的关心。你想吃什么就吃吧,别管我了。”我摆了摆手,又夹了块牛肉,说:“真好吃,梓欣你也试试吧?”
“好嘞!”周梓欣有点小兴奋地说。
我内心摇了摇头,估计她平时瘦身把苹果当正餐,偶尔一两次饿傻了吧,饿傻了就特别想吃。这人之常情的事情我是可以理解的。
……
饭局结束了,对于后面的安排则是到主人在高档酒店包下来的场地,去参加舞会。
我觉得我不能再等了,带上了那黑色公文包,在王总在玄关换鞋的时候,靠了进去,“王总,您好,我有业务上的事情与你商谈,给个方便可以吗?”
王总愣了一下。
我迅速毕恭毕敬点了点头说:“王总,是我唐突了,但如果方便的话,请容许我与王总一路上商谈,叨扰不了王总几分钟的。”
王总果真是老前辈了,迅速反应过来,点了点头,“那……行吧。司机在外面等了。”随后他又看了看自己的手表,“大概只有十五分钟的路程。”
我内心欲哭无泪,这是一个挑战,但箭在弦上,不得不发。
我眼神坚定地点了点头,“请,王总。”于是我屁颠屁颠地跟在了王总身后,他的司机想要把我挡下来,但还是王总摆了摆手叫我上车。
我给林总投过去一个眼神,林总示意点了点头回应。至少第一步我算是踏出去了。四千万的项目,此时就像是重担,压在了我身上。
我做了一个深呼吸,上了车迅速打开了黑色公文包,拿出了一沓文件,从中挑选整理出来的最重要的文件。
“你讲吧。”王总平淡地说。
我说:“我代表深海智能机器公司,跟王总谈这次智能工厂项目,这是我们给的报价,四千两百万,这是对应的文件,你看一下。”随后我马上抽出来了对应最重要的一张报价单递过去。
我继续说:“在深圳,我们公司已经有上二十年的工厂流水线布局经验了,做过上千万规模的项目超过了十个。”
“不用跟我说这些,我想知道你们怎么知道东门子在深圳这边打算做这方面的工作的。”王总有点不耐烦地说。
我必须镇定自己,一字一句清晰地说:“王总,如果我们公司连这点事情都不知道的话,那就谈不上真心实意了。另外我们还知道贵公司是想做汽车流水线,我想证明一下我们公司是真正想和贵公司谈合作的。”
王总似乎有了点兴趣,“那我们怎么不去上海布局?跑到深圳?要知道上海工业体系更加完备。”
我知道该继续考验我了,“第一,上海有特斯拉等等一些老牌的企业,产业容量和布局很难调整的,另外还不能去那边搞人力方面的竞争,人力还是深圳这边有优势。第二,深圳在这方面有更加诱人的政策动向,比如这边有深汕合作区、坪山区、还有光明区,都是有经验可以照着布局的,省时间省精力,工业潜力完全不输给上海,灵活好掉头!”
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