51看书网

手机浏览器扫描二维码访问

第79章 刘鑫讲选客(第1页)

“天湖山的房价,基本上都在两万以上,贵一些的更是超过四万左右。

这样的价格,其实已经相当于咱们光明市一些二手房的价格了。

这个时候,你推荐二手房给这个人,其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答,一就是直接拒绝,还有一个就是问一下信息。

如果对方直接拒绝,此刻你就要问一下拒绝的理由。

如果是价格的问题,那么好了,你不用给对方推荐天湖山了。

推荐过去,哪怕约出来最后也不可能成交。

如果是购房资格问题,那么可以开始引导天湖山了。

对方如果愿意继续聊一下,想要问一下房子的具体信息,那么你也可以开始引导了。

而这,就做到了选客的第一步,挑选客户资格,他到底是真心还是闹着玩儿的。

接下来,就是选客的第二步,这一步非常的关键,那就是要确定客户是不是真的想买房,也就是他们的诚意。

这一步,相比较第一步就稍微有点麻烦了。

我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子,假如对方想要看天湖山的房子。

那么,相应而来的问题就来了。你要开始了解他的具体信息了,但是你记住千万不要直接问出来。

比如,你直接问你有这么多钱吗?

你买得起吗?

你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话,那么你这就是在看不起咱们客户,为难咱们的胖虎啊。

这个时候,原本是一个好客户,可能瞬间恨的你牙痒痒。

肯定不能这么问,那么我们应该怎么来沟通呢?

这个时候,你就首先说一句话。比如说,对方坚持天湖山。

那么,我就可以说:天湖山行啊,天湖山的环境好,而且升值空间非常大,如今是东风市的招牌了。

说完后,接着你就直接推荐一个天湖山那边最便宜的楼盘。

比如说这样:是这样的先生,我们天湖山最近有个新楼盘开盘了,开盘价格两万二左右,你可以考虑去看一下。

说完这句话,你就要去听客户的反应了。

这句话,可不是简单的推荐楼盘。

通常来说,客户听到这句话,只有三种反应。

第一种,感觉这个价格很好,我要去看房子。

第二种,就是怀疑你,不可能有这么低的房价。

重生:校花不甜,我为什么要舔?  网游之彪悍萝莉  机械降神  新婚陌路人  不称职的保镖先生  最终原形  姐姐不谈年下(1V1 H)  高山牧场  假性亲密(高干H)  当然是选择入魔  重生之侯门嫡妃  系统:照片里的案发现场  我在逃生游戏发红包  [综英美]法外狂徒  末世,给异类收编  我的飞扬人生  宋枭  武技飙升:熟练度修炼系统  特种兵王闯都市  去你的旺前任体质  

热门小说推荐
无敌杀戮系统

无敌杀戮系统

魂穿异界,获无敌杀戮系统,任何功法武技,秒学秒会,各种极品丹药,信手拈来,系统在手,天下我有!无敌杀戮系统,带你装逼带你飞,帮你抱得美人归。...

神奇道具师

神奇道具师

传说,有一个神奇的人,行走在无限世界,用无数神奇的道具与人交换奇珍异宝,大家都称呼其为神奇道具师。...

天降神级弃少

天降神级弃少

受尽岳母白眼的弃少云飞扬,没想过自己会被家族找上门来。一边是貌美如花的娇妻,另外一边是赫赫有名的顶尖家族。云飞扬懵逼了...

无限末世:每次签到超级外挂!

无限末世:每次签到超级外挂!

关于无限末世每次签到超级外挂!岛国排放核污水,导致海洋核污染,异种登陆,人类溃败!文明覆灭前,穿越求生降临。只要从平行末世活着回来,就能获得奖励变强抵御海洋异种!沈云绑定签到系统,进入异界能随机签到一个超级金手指!全民穿越末日求生!第一站海岛,沈云签到万倍暴击!以为来度假的人们苟延残喘,他则悠闲的吃着大餐投喂狼群。穿越丧尸末日当人们还在杀丧尸收集一阶晶核变强时。沈云签到等级直升,开局十阶巅峰强者,直接满级无敌!所有末日任务完美完成,返回现实还获得序列第一的异能奖励!古代乱世异族寇边生灵涂炭。沈云签到五十万大雪龙骑,横扫天下!他还起兵造反,将虚伪的女帝斩杀在帝都城头!游戏融合现实妖魔入侵兽潮毁城,人人自危!沈云签到死亡掠夺,任何目标血条一招秒还能随机掠夺其属性技能等。他开局秒杀100级BOSS掠夺获得86万点血量沈云这系统也太变态了吧,不过我喜欢!至于现实中的海洋异种?对人类来说确实是一场灾难。但异种们还不知道。对它们来说更为恐怖的灾难,正在形成...

秦夫人

秦夫人

秦玉楼本是江南贵族秦家之嫡女,自幼贤良淑德,蕙质兰心,只因生了一张妖媚含春的脸,一副体格风骚的身段,遭人四处诟病。举手投足间无不被人说成是搔首弄姿,卖弄风情,便是一张嘴,更是令人骨软筋酥,勾魂摄魄。是以,秦玉楼无故落得个风骚轻浮杨花水性的名头。待嫁到了京城礼教严苛的侯府戚家,更为注重礼教的老夫人与榆木古板的...

每日热搜小说推荐