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第203章 老师夏俊（第1页）
“如果你是校长，你愿意花八十元给学生买服装还是愿意花二十元给学生买服装？”芊芊问刘燕。
“如果是同等材质或者是更好的材质，我只会选择价格更加便宜的。”刘燕说道。
“希望物美价廉是大家的共性，可是即使你物美价廉也卖不出去商品的话，可能有两方面的原因，一是你的销售和谈判技巧有问题；二是学校的当权人跟供应商有经济上的来往。”
“你说是行贿？”刘燕问道。
“有可能是，也有可能不是？”芊芊尽量分析详细一点。
“肯定是行贿了，这都是公开的秘密，不说大家也知道。这中间的利润空间如此巨大，我们也可以行贿，一样把生意抢过来。”刘燕说道。
“要是这样的话，罗老板的苦心就白费了。他给学生的东西，只有保证绝对的成本价格才会让人们记住他公司的名字。如果中间的差价给了学校的当权者，学生们还是付一样价格来买服装，他们对怡海也就全无兴趣，达不到宣传怡海形象的作用。”
“可是如果我们不行贿，也许连衣服都买不出去。”
“这就要你来想办法了。”芊芊笑道。
刘燕尴尬的笑了笑，她能想出什么办法，想起校长看着她胸脯的闪烁目光，刘燕感觉做生意不是一般的难，不知道那些亿万富豪是如何发家致富的。她销售的东西比人家低了两倍的价格，居然还买不出去。
“你有没有想过为什么校长并不答应跟你合作？”芊芊看刘燕有些迷茫，提醒说道。
“也许我遇上了个色狼。”刘燕心里说道，表面却微微一笑，没有说话。
“因为他花的不是自己的钱，所以价格高一点低一点他并不在乎。如果是他自己的钱，他才会心疼。”
“是啊，可我应该怎么做？”刘燕问道。
“谁花钱你就找谁谈，只有掏自己钱的人才会心疼。”芊芊说道。
“这样一来不太好吧，跟学校领导就对上了，那下一步办阅览室的事情就更加不好谈了。”刘燕说道。
“你说的也很有道理，那你自己想办法吧。”芊芊微微一笑，“有什么事情也可以找罗老板或者刘总刘大红。”
“刘大红我是不会找他的。”刘燕轻声却坚决的说。
“为什么？他有很多东西值得你学习的。”芊芊想不到刘燕这么好强。
“我和他的关系不一样，所以不能找他，他会骂我的。”刘燕不好意思的笑道。
“正因为关系不一样，才更加应该去找他。我还有事，你再去跑一躺，如果实在不行就再来找我。你是这里的本地人，应该难不倒你才对，多找几个熟人谈谈吧。要是做外地的学校，你又该怎么做？一个人都不认识。”芊芊说道。
这件事情，本来就是来磨砺刘燕的。
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