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第191章（第1页）

蒋庆楠垂下头：「是我欠考虑了。」

许梦雪笑着鼓励她：「没事，至少降价这个点没错的。」

蒋庆楠虚心求教：「老板，我们该怎么降价？」

许梦雪：「我们先听听小年和小月的建议。」

月牙眼，也就是廖小月，她给的建议是买赠，买一赠什么，同时如果降价的话，可以分批降价，比如把不好卖的款式，降价处理出去。

这样，不降价的款式赠送一些小东西，而降价的款式又是店里本来不好卖的，都可以激发顾客的购买欲。

蒋庆楠眼前一亮，赞道：「这个好！」

廖小月脸红扑扑的，像个熟苹果，害羞道：「庆楠姐，其实我也是刚听你和老板说，我才想降价的事，本来我也和你想的一样，是都降价，是老板提醒我啦，不是我自己想出来的。」

许梦雪夸她：「不用谦虚，你自己愿意动脑筋，才会在说出来之前主动优化方法，而这并不是我告诉的，不错。」

转而看向曾书年，「小年呢，你的想法？」

蒋庆楠和廖小月随许梦雪同时看向曾书年，他正拧眉思忖，闻言道：「我觉得，要不要试试抽奖？」

抽奖，是他看电视得到的启发。

他在看电视里的人抽奖，心情既紧张又激动，如果对方中大奖，他会跟着激动；如果对方没抽中，他也会跟着唉声叹气。

人嘛，都有投机取巧的心理，也都被所谓的大奖吸引，从而投入到这一场豪赌之中。

曾书年：「也许我们可以设置一个门槛，不是谁想抽就能抽到，这样满足这个门槛的，就可以抽奖。我还有一个想法，很多姑娘穿上我们的衣服都特别漂亮，不如我们可以找几个漂亮的姑娘拍上照，然后挂在店里展示？」

他的方法一出来，蒋庆楠感慨：「这样一比，感觉我想得最不完善了。」

曾书年也没洋洋自得，而是道：「其实我这个也有些难执行的地方。」

许梦雪和廖小月洗耳恭听。

曾书年：「就比如说，抽奖门槛的设置，我们是设置买多少钱可以抽奖，还是其他什么形式。如果是买多少钱，那买多少合适呢，然后还有新的问题，奖项的比例怎么设置丶大奖我们可以给到什么样的奖励，如果设置空奖的比例过多，顾客一直抽不中，心里能不能接受？如果中奖率太高，我们的利润是不是又相应下降，显得得不偿失？」

廖小月「哇哦」一声，星星眼看着曾书年，恨不得给他竖一个大拇指：「小年哥，你考虑得好周全啊，竟然连这些后续都考虑到了，佩服佩服。」

曾书年挠头，笑：「可能是我平时爱想吧，也喜欢研究女孩子们的心理。」

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