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第43章 吸引客户的最大秘诀（第1页）

“张晓龙？”雷君眼神有些疑惑：“我以为你第一反应，是招一些漂亮女同学！”“”招他干嘛？”“虽然我和他只是上次打篮球时只见过一面，但一眼就知道他是那种很冷冰冰的呆木头！”“一个学期下来和女孩都讲不了一句话的那种！”陈天龙眼中绽放出一丝莫名的笑容，略带诡异地望了雷君一眼：“雷子，这就是你不懂了！”“现在主动来买软件的人里，女生占比并不多，基本上都是那种具备一定技术的闷骚男！”“他们对软件的性能更加看重！”“有一个在学校里小有名气的技术大神张晓龙坐镇，自然可以吸引一大批顾客前来！”陈天龙脸上微显得意。他喜欢参与各种群体活动，同时天性宽厚并且相对有钱，动不动就请人吃饭，出手阔绰。因此短短一个月里，就已经与本系大一的很多男生都混上了交情。张晓龙参与群体活动不多，甚至有些女生可能都不知道他的存在，但在男生圈子里，却比陈天龙还要有名。不只是大一新生，甚至大二大三学生也有很多知道张晓龙的名字。这是因为张晓龙表现出了极其高超的编程技术水平。一些大三学生都解决不了的技术问题，他能够极其轻易地解决。“雷总，我们这家店主要面向的就是华科学生！”陈天龙眼中满是深思之色：“而且是懂软件，有技术的那一批学生。”“在这批学生中，张晓龙有着非常强的号召力，因此我们可以开高价，先将他给挖过来。”看着陈天龙那冷静深思的眼神，雷君不由得微微点头。这不就是后世厂家惯用的招数吗？在产品发布以前，先找这个圈子里的“大V”造势。大V之所以能够成为大V，是因为他的技术与人品经受住了考验，这才能得到民众的信任。因此大V代言甚至站台的产品，就能天然得到用户信任。张晓龙，现在不就是华科理工男这个小圈子里的大V吗？尽管现在还没“大V”这个说法。“龙兄，你这个建议很好！”雷君颔首道：“不过，张晓龙技术产品虽然够硬，但并不适合成为我们天龙软件的售货员。”陈天龙顿时满脸疑惑，有些不解地望向雷君。雷君轻轻笑了笑：“他的技术水平太深，那就会太相信自己的技术，无法理解那些普通用户的思维。”“因此，他不适合当售货员，但可以当我们的技术员！”“在公司发展壮大，并且他的技术水平也得到验证以后，就可以提升为技术主管。”对技术水平很高的人来说，他们其实并不适合直接与用户打交道。他们很容易就能够理解的事情，可能和用户怎么都无法讲明白。这就相当于清华北大的教授，也不一定能教好上小学一年级的孩子，尽管他们学识水平很高。但他们可能很难理解，那么简单的问题，为什么小孩就是无法理解。在教育这种对学习一无所知的小孩时。显然还是更有耐心、更有亲和力的小学老师更加专业。凭借着过硬技术折服往届老生的张晓龙。面对有软件基础的用户，自然能够三言两语就将其折服。但雷君判断。随着两三年内计算机的普及，会有越来越多对计算机了解不深的客户前来购买软件。对待这些“小白”客户，张晓龙显然无法让他们成交。陈天龙满脸深思的神情，望向雷君，沉吟着开口：“我原来的想法，就是招一些同样懂技术的男同学，让技术最好的张晓龙担任组长！”“他们可以非常清晰地给用户们讲出软件的优越之处！”“但现在看来，这个想法似乎有些问题？”雷君忍不住笑了起来：“你这不是有问题，是问题大了去了。”“按你这么来的话，天龙软件可以活下来，但无法做到第一！”他倚靠在门口，望着路上川流不息的人群。以及门店左右两旁那些形形色色的商店，有的门庭冷落，有的却人头攒动。“龙兄，你看那里！”雷君伸手指向两百米前的两个摊位：“她们都是卖衣服！”“为什么一个卖得很火，一个却没什么人光顾？”陈天龙顺着手指方向望去。只见两个地摊上都在卖同款男装，摊位上各有一个纸牌写着“三元一件”。然而左边摊位生意火爆。摊主是个眉清目秀的年轻女孩，一袭紧身套装将身材曲线勾勒得极为清晰。给顾客递衣服时，总是大幅度倾身弯腰。右边摊位完全没人。摊主是个头发黄面容黑的中年女性，一身皱巴巴沾着泥点的工装，时不时往外吐口痰。“我明白了，雷总！”陈天龙兴奋道：“鲁迅先生说过，只要长成西施般的样子，哪怕是卖豆腐也能发财致富！”“这就是真正吸引客户的最大秘诀！”雷君淡淡点头：“到时候你就按豆腐西施的标准，给天龙软件找售货员！”“一周时间找人、找货，一周时间培训，两周后开业！”陈天龙眼中放出精芒，很是赞同地点头。“走，我们现在就去找张晓龙！”雷君关上门店大门，随后将大门钥匙递给陈天龙，转身上了桑塔纳。桑塔纳直接到达张晓龙寝室楼下。两人没费多大功夫，就找到了张晓龙寝室。张晓龙正坐在桌子前埋头苦读。雷君走上前去，看到桌子上摆放的正是《硅谷之火》。“你们邀请我去当天龙软件的技术员？”张晓龙从书中抬起头来，有些惊讶困惑。“是的！”陈天龙作为天龙软件的负责人，向前一步，说道：“在你没课的空余时间，过来店里坐镇！”“可以无限使用店里的计算机，同时我们公司也会提供一大批先进的计算机资料，你在店内可以直接进行编程！”“每月给你160元的薪酬！”“只是你需要负责为售货员们培训基本的技术常识，以及出现普通店员无法解决的技术问题时，你需要负责解决！”说完，陈天龙面带笑意地望向张晓龙，却见他眉头紧紧皱起，不由面色一变。喜欢重生1987，雷布斯缔造科技（）重生1987，雷布斯缔造科技。

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