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毛遂自荐做医药代表（第1页）

江小虞的变化惊人。她和刚到方正公司时比，简直像变了一个人。

现在的她，画着淡淡的妆，精致的套装，容光焕发，走路带风，宛如干练的职场丽人。对江小虞的变化，于佳佳有几番赞许。

实习期即将期满，江小虞向于主管主动请缨，“于经理，以后您带我跑销售吧，我会配合您，努力把工作做好！”

于佳佳说：“公司人事安排，我说了不算。这段时间，你了解了公司的业务运营状况，可以准确录入产品，及时记录产品数目，是个不错的后勤工作人员。对于药品的销售工作，你一点都没有接触，可不是你想象的那么简单。你可要做好充分的心理准备!”

江小虞主动找方总毛遂自荐，恳切地谈了自己的工作愿景，希望能够留下来，并允许她走上医药销售人员的行列。

“小虞，通过前期你的表现，我认为你适合做管理工作。结合你前期工作的经历，你应该知道你适合做的岗位。”方芳说。

江小虞明白，所谓的管理工作，以自己的工作履历，无外乎做办公室文员或人力资源，打打杂，工作琐碎，做不到多高的管理者，更别提收入会有迅速提升。

做销售，业绩决定一切，只要产品质量有保证，自己足够努力，脱贫的日子就指日可待。她需要让方总认为，自己是合适的人选。她把今天要谈的话，迅速在大脑中过了一遍，成败在此一举！她在心里默念：要对自己有信心，要自信！

江小虞突然转换了一种语气，不卑不亢地说：“方总，我们应该用发展的眼光来看问题。一个人是适合做销售，还是适合人事，是适合做研究，还是适合做管理，短时间是很难看出来的。我目前的状态，急需提升我自己。我很自信，我对所销售的产品也是100%相信，缺泛自信的人很难把手里的产品卖出去。我有胆量，有信心，有动力，而您需要人！”

方芳做了个让她继续下去的表情，不动声色地看着她，仔细地甄别她的话语，看看她下了多大的决心，对行情的估计是否准确。

小虞继续说，“目前，公司优秀的销售人才出现了断层。您急需这方面的人，来充实您的销售队伍。了解产品，对您和公司充分信任，有自信有热情的人，而我就是最合适的人选。从长远上，我想要一份比较稳定的工作，并且希望在我的努力之下有进一步晋升的空间。我相信，只要自己努力去做，会给公司带来盈利，也能体现自己的价值。”

方芳很欣喜看到，江小虞终于说出自己想要成功，想要成为更好的自己。这才是一个优秀的人应该具备的本质，化不利因素为有利，达成目标是关键。

方芳说，“小虞，你说得很诚恳，你的话语打动了我。做销售，忙的时候，没白天没黑夜。会有很多你想不到的难题，你要有准备哦！”

江小虞坚定以及肯定地回答：“没问题！我有准备！”

方芳内心很是欣慰，第一次认为，当时没有用错这个女孩。

于佳佳的孩子很小，才四岁多，体质有点弱，感冒发烧是常事。孩子最近经常上医院，说是呼吸道疾病，孩子本来有些哮喘，最近的雾霾天气，加重了孩子的病情。佳佳的老公工作走不开，她经常要请假陪孩子，也没有时间和精力再去跟进医院。

方芳借调来一位新的销售主管-陶然。说是借调，一点没错。方芳的老公卢文正，管理着另一家经营医疗器械的公司，现在正准备转型。卢文正的公司，已经拿到了医疗器械的生产许可，在开发区拿到一块土地，开始动工建厂房。文正公司的业务，合并到方正医药公司。一家人两口子的事，什么都好说的。

陶然年纪不大，却很成熟稳重。她不像于佳佳那般盛气凌人，对人很和蔼，也很热情。她很耐心地带江小虞，每天做什么，去哪里，都会提前告诉小虞。江小虞天天跟着陶然去走访客户。

上午访问医生，拜访科室主任，药剂科主任。有时还得换上白大褂充当医生的助理，帮医生记录病情、做笔记。中间必须去医院药剂科，了解下药品的库存情况。有点时间得去回访药房，按照各药房的销售情况做些调整。

看着不起眼的工作，做起来很费时间。脚步不停，东城到西城楼上楼下；嘴也不停，要不停地和人沟通。第一天跟下来，脚很疼，嘴唇发干，江小虞真心觉得累。看看人家陶主管，像没事人样。

陶然告诉她：“刚开始几天，你会很累，适应了就好了。”江小虞这才知道，无论普通业务员，还是医药主管，这些拜访、调查，都是必须要做的。如果新药上市，还需要做医院临床病例调研，看看有什么过敏或不良反应，也好及时采取措施。根据病人的用药情况，良好才敢推向市场，也是职责所在。

陶主管随身带着小册子，有很多记录，有做临床的，有病情的跟进，有医生的档案，具体到每人的喜好，分别记下来，比如王医生好喝两口，过年节送酒；某某主任爱抽烟，有事没事烟得带着。有的医生想换相机，有的医生想换个手机，等等，都一一记录在册。

还有，某某药，销售出去有多少盒，下属业务员销售了多少，也及时记录下来。晚上回到家，她把这些数据录入到电脑上，形成表格，每星期一小结，每月一汇总。每个人的业绩和工作效率，一览无余，做到心中有数。

“好记性不如烂笔头，”陶然说，“这不像电脑揣在包里沉。一本薄薄的小册子，不占用地方，随手翻一翻，很随意，也很好用。”

“无论做什么事，任何行业，不付出辛苦，不用心，不努力，都是做不好的。”陶主管的这句话，江小虞深以为然。

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