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第2部分(第2页)

怎样的态度会带给推销员热忱与自信呢?

1。 随时养成坐到前面的习惯

任何集会的时候,后面的座位都会先坐满。这个现象相信你也亲自体验过。大部分人喜欢坐在后面,或许是因为不愿意太显眼,可要知道,这种态度却使他自己显得畏缩不前,在别人看来,这就是消极成性,热忱不足。

如果养成自动坐到前面的习惯,这个态度就会带给你热忱与自信。

2。 养成凝视着对方交谈的习惯

凝眼注视对方,等于告诉对方:我是正直的人,对您绝不隐瞒任何事。我对您说的话,是我打心底里相信的事。我没有任何恐怕感,我对自己充满了信心。”

3。 走的速度比别人快20%

以比别人快20%的速度走,到底代表了什么?心理学家说,一个人改变动作的速度,就能把自己的态度连根改变。走路比一般人略快的人,等于告诉所有的人说:“我正要赶到有要事待办的地方。我必须去做很重要的事,不仅如此,我要在到达之后15分钟内,把那件事办成功。”

4。 主动发言

在会议上,你必须养成主动发言的习惯。越能主动发言,热忱与自信也就越能“如影随形”,有增无减。

这种现象,会使你更容易继续与对方谈下去。

5。 大方、开朗地微笑

当你微笑时,请别忘了要大方、开朗。诚心不足的微笑,或是半途刹住的微笑,必须列为禁忌。大方、开朗到露牙而微笑,才能吸引对方,使对方产生好感。

上一节

推销员应屏弃的弱点

要成为成功的推销员,必须抱着“即刻实行”的态度。也就是说,该做的事,都要养成“当场起而行”的习惯。

我们大部分的人,都有一种“大弱点”。那就是:今天应该立刻行动的事,总是轻易与自己妥协,然后告诉自己:“慢慢来,何必急?日子还多着呢!”十个推销员中,受到这种毒药侵蚀的,少说也有七八个,这是一般销售单位常见的怪现象。很多原是大有可为的推销员,任这种毒药侵蚀自己,毁灭了自己的大好前程。

一、精挑之后逐一访问

“今天可以做的事,切莫拖到明天”。

“今日事,今日毕”。

这些人人皆知的格言警告我们:    “立刻起行”使一个人足以成大事;而“慢慢来”、“以后再说”的姑息作风,通往失败之路,足以摧毁一个人的前程。

请你立刻列出“现在就可以推销”的50位准顾客名单。然后从中选出最有希望的十位销售对象,将他的姓名整理在你自备的卡片上。明天你就撇开一切事,先逐一访问他们。

二、激励自己立刻行动

如果,你想成为优秀的、成功的推销员,你必须抱着“即刻行动”的冲劲与精神。 只要让自己“即刻行动”,久而久之,你就养成“轻易行动”的习惯。

“以后再说”、“何必急?”……等姑息作风,是推销员的大忌,也是麻痹你、欺骗你的可怕敌人。

“以后再说“的观念,夺走了你今天的推销力。那是意味着,从你身上夺走向准顾客行使影响力的机会。你要经常想象人生目标达成那时候的欢欣,这种想象会激励你立刻采取行动。

三、不要成为最差劲的一个

杰弗逊说过: “对目标的冲刺,如果三拖四延,将使一个人陷于万劫不复的境地。”

难道你愿意成为伙伴中最差劲的推销员?如果,你果真腐化到这个地步,奉劝你早日脱离这个传大推销员的行列。请记住:在迈出第一步就如此退缩的弱者,任你到了其他行业求得栖息之处,你还会是个失败者。如果,你从来不对访问做过计划,请今天就立刻把它做好,在准备周全之后,明天就去访问你那些准顾客!

上一节

了解、认识自我

如果你想设计你自己的人生,首先必须认清“你自己”是怎样的人。根据这一点,你才能不断“改善自己”。

一、为了达到这个目的,你必须向自己提出下面的问题:

1 我的长处是什么?

2 我最擅长工作是什么?我做得还算可以的工作是什么?目前为止,我做得最成功的是什么工作?

3 为了完成那个工作,哪些能力或是技术曾经帮了我的大忙?

4 我经常在哪些工作上失败?目前为止,我的三大失败是什么?那些失败中,哪一种最为严重?我为什么会出现那种失

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